化肥业务员入职培训.doc

肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识??二、绿发牌肥料产品介绍???三、销售与服务的基本技巧? （一）?科学施肥和农化服务（常识）? 一、?科学施肥的主要依据?二、?常见化肥的特点与选用? 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）?大量元素：?碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）?中量元素：?钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）?微量元素：? 铁（Fe?）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）?科学施肥的主要依据? ??施肥依据：? ??科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。? 1、?植株缺素症状? 2、?土壤的缺素含量? 3、?作物易缺的元素（中微量元素）? 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖? 植株缺素症状（大量和中量元素）?缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。? 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。? 缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。?缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。?缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。?缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。?植株缺素症状（微量元素）? 缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。?缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点? 缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。?缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。?缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。?土壤的缺素含量（大量和中量元素）?有效磷：小于10mg/kg?有效钾：小于80mg/kg? 有效钙：小于200mg/kg?有效镁：小于20mg/kg?有效硫：小于15mg/kg?有效氮：高产地块多施? 土壤缺素含量（微量元素）?有效锌：小于1.5mg/kg?有效锰：小于7mg/kg?有效硼：小于0.5mg/kg?有效钼：小于0.15mg/kg?有效铁：小于5mg/kg?有效铜：小于20mg/kg? 作物易缺的元素（中微量元素）?水稻玉米：易缺锌，硅? 棉花、马铃薯：易缺硼，锌?小麦：易缺锰，? 油菜籽：易缺硼，硫和锌? 甜菜：易缺硼? 作物易缺元素（中微量元素）? 大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液）?花生：易缺钙、镁、硫?甘蔗：易缺钙、镁、硅?果树：易缺铁，铜? 二、常见化肥的特点与选用? 化肥类型? 单质肥料（含一种养分）?氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）?复混肥（N、P、K中至少含有两种养分）?化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥?氮肥特点：? 氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种：? 1、?铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥 效稳。? 2、?尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。?3、?硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附， 肥效快，但易淋失，应多用在旱田。?磷肥的特点：? ???磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。 ?常见的品种：? ?水溶性低于氮肥和钾肥?2、?累计利用率多达80-90%?3、?作基肥为主?钾肥的特点好。 ? 复混肥的特点：? 复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。复合肥和掺合肥施用期相似；? 1、?粮食作物，作基肥为主。?2、?经济作物，作基肥和早期追肥。?3、?多年生果树，可全年施用。?掺合肥的特点：? 掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。?常用的品种有三种类型：? 1、?通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK养分相同，浓度 高。? ?区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。?有机无机复 混肥的特点：? 农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。? 有机肥就近施用为主。生物有机肥价格遍高，市场空间有限。有机—无机复混肥的发展空间较大。? 微肥及其特点：? 常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。? 用量小，定理严格，要像农药一样按说明书去做。? 合理施用，叶面喷施，拌种，沾秧根多种