台式电脑采购合同的磋商说课PPT.ppt

终结性评价：工作结果评价表 满分50分 个人、小组、教师参与 个人及小组评分共占60% 教学反思及感悟 教学反思 能力全面提升 专业能力 方法能力和社会能力 职业素养 1.确定磋商信息搜集内容及方法的能力 2. 写作内容全面、磋商策略布置合理的磋商计划的能力 3.在正式磋商场景中运用磋商策略及语言技巧的能力 …… 1.口头和书面表达能力 2.工作组织能力 3.信息的提炼及分析能力 4.沟通能力 5.工作效果的总结方法 …… 1.着装和言行举止规范性 2. 工作及学习过程的态度 3.团队意识 4.充分利用时间和资源 5.完成任务的独立性 …… 教学感悟 高密度、方式多元的沟通和交流方式 足够的范例和充分的讲解 对学生能力的充分信任 谢谢各位的聆听！ 请批评指教！ 台式电脑采购合同的磋商 说课内容结构 学习任务概况 教学组织和实施 教学评价 教学反思及感悟 学习任务概况 学习任务分析 文员 业务员 主管 部门经理 跟单业务处理 商务合同的磋商 商务合同起草与签订 客户开发与市场开拓 国内合同的磋商 出口合同的磋商 进口合同的磋商 台式电脑采购合同的磋商 微波炉中间商合同的磋商 职业生涯阶段 业务员阶段课程 学习任务 学习子任务 学习目标 学生应能做到： 在任务过程中态度积极认真，充分利用时间及资源。有团队意识。 着装、言谈和举止符合职场要求，体现出对他人的尊重。 叙述磋商任务的工作程序，并在与上级的沟通过程中提出适当的问题，明确上级对任务的要求。 通过小组讨论，共同制定并不断细化和完善工作计划。在此过程中能考虑到上级的要求、计划的可行性和经济性。 以小组形式完成磋商信息搜集，并依据可靠性和相关性对结果进行筛选和整理。 以小组形式制定并完善磋商计划，布置得当的磋商策略。在此过程中考虑到计划的直观性、实用价值以及上级的需求。在正式磋商过程中合理运用策略及语言技巧。 通过小组讨论，从双方关系和磋商成果两个方面分析和总结本小组的磋商结果；能对磋商“成功”作出定义并说明理由。 能以小组及个体的形式反思工作过程中的优点和不足，并提出改进方法。 教学对象 国际商务与文秘专业高级班 五门一体化课程经验 较强的认同感 认真、自我要求相对严格 教学资源 真实商务办公环境 功能区齐备 学材与教材 教师自编工作页 参考教材 教学组织与实施 教学组织形式 学生分4组，每组5-6人 买方：广东机械进出口集团有限公司 卖方：联想电脑有限公司 教学流程 解读任务（4学时） 制定计划（2学时） 实施计划（12学时） 总结分析（2学时） 评价反馈（4学时） 教学活动特点 引导问题：帮助学生明确工作要求，理清工作思路，引导学生为完成工作要求而自主学习 例：在正式开始任务之前，你需要和上级见面，了解他对任务的要求。请写下一些见面时你需要向他提出的问题。 工作记录：帮助学生总结工作进度和成果，为任务评价提供依据。 例：请你描述一条被你筛选掉的信息，并说明这样做的理由。 解读任务流程 总结生活经验，讨论磋商定义 教师布置任务， 播放磋商视频 分组讨论，总结磋商工作程序 搜集台式电脑相关信息 学生查找台式电脑的技术标准 解读任务考评材料与考评方式 学生输出的主要成果 考评要点 考评方式 磋商工作的程序 的书面总结 1.所列步骤是否齐全 2.步骤的先后是否合理 小组代表展示结果 各组口头互评 教师口头点评 教学目标：学生能准确总结和叙述磋商工作的程序。 制定计划流程 会见上级，明确要求 拟写初稿 展示并互评 听取上级的修改意见 定稿 学生在修改工作计划初稿 教学活动二考评材料与考评方式 学生输出的主要成果 考评要点 考评方式 工作计划 1.是否考虑到了所需的所有工作 2.时间安排是否合理 3.分工是否明确 4.是否体现了上级的要求和建议 展示初稿 各组互评 教师（上级）口头点评 教师批改定稿 教学目标：学生能在与上级有效沟通的基础上拟写并完善工作 计划，在此过程中考虑到计划的经济性、可行性和直观性。 实施计划 搜集磋商信息 组建磋商团队 拟定磋商计划 进行正式磋商 拟定磋商计划流程 拟定初稿并修改 相同角色小组互评 教师巡回指导，进一步点评 模拟磋商 定稿 学生在评价其他小组的磋商计划 拟写磋商计划考评材料与考评方式 学生输出的主要成果 考评要点 考评方式 磋商计划 1.结构是否清晰 2.内容是否全面 3.磋商策略布置是否合理 4.对方策略应对是否恰当 5.能否发挥指导作用 6.是否可行 相同角色小组书面互评--填写《磋商计划评价记录》 教师口头点评 教师批改定稿 教学目标：学生能以小组形式制定并完善磋商计划，布置恰当 的磋商策略。在此过程中考虑到计划的直观性、实用价值以及 上级的要求。 正式磋商流程