国际商务-千岛湖啤酒.docVIP

《国际商务》 ? 目录 目录 2 一. 前言 2 二. 背景 3 (一) 公司介绍 3 (二) 业务问题 3 三. 国际商务环境分析 3 (一) 政治法律分析: 3 (二) 经济分析 4 (三) 社会文化分析 4 (四) 技术分析 4 四. 国际商务经营形式的选择评析 4 (一) 股权投资形式 4 (二) 国际商务战略环境分析 4 1. 外部环境分析： 4 2. 产业结构分析： 5 3. 内部环境分析： 5 4. SWOT分析： 5 5. 企业的经营方向和战略目标： 6 五. 结论 6 六. 参考文献 7 前言 随着外资收购速度的加快，中国啤酒市场的竞争正在发生变化：最初啤酒行业有1000多家企业，经过收购兼并，目前还剩下400多家，今后啤酒企业的数量还将减少。而这种竞争最终将带来更高层面的较量。对于外资的强势进入，燕京啤酒集团副总经理毕贵索认为：“中国啤酒市场现在全球最大，而欧美多数市场已经饱和甚至萎缩，中国显然是国际资本的一个理想目标，国内啤酒企业不但要抗衡外来资本，还要应对国内市场的竞争和整合，我们任重而道远！” 面对如此激烈的竞争市场，千岛湖啤酒是如何在狭缝中生存并发展壮大，本文将浅析他的国际业务开拓方式。 背景 公司介绍 杭州千岛湖啤酒有限公司创建于1985年9月(前身为淳安县千岛湖啤酒厂，厂址：淳安县汾口镇)，1998年7月转制成立有限责任公司，2004年6月3日在千岛湖镇坪山工业区投资新建15万千升啤酒生产能力的新厂，并于2005年5月19日正式灌装出酒,目前形成以杭州为总部，汾口、千岛湖为两个生产基地，具有30万千升实际生产能力的大型啤酒企业。2006年12月14日，公司与麒麟集团合资合作成为中外合资企业。公司利用地理、生态、品牌的资源优势，秉承科技创新、注重细节、好学上进、永不言败的企业精神，精心酿造高端品牌形象的低度淡爽型千岛湖系列啤酒，引进先进的酿造装备，整个生产过程实行全自动化控制，保证了啤酒口感清新爽口，始终如一。在中国啤酒最高权威机构——中国酿酒工业协会市场抽查暗码评定中，千岛湖啤酒被70位国家啤酒评委一致推荐为“国家级优质啤酒”和“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”；被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”；荣获“浙江省著名商标”、“浙江名牌”。公司跨入浙江省最佳经济效益、行业最佳经济效益工业企业行列，被认定为“浙江省绿色企业”，通过了ISO9001-2000，ISO14001、HACCP、GMP、QS和清洁生产等标准认证。公司董事长郑晓峰被评为2007年度风云浙商。 业务问题 千岛湖啤酒有限公司虽然群众认知度广，但随着我国市场经济的不断发展以及加入WTO后国际品牌的进入，不得不承认其受到的影响： 1.市场占有率低。千岛湖啤酒只占整体市场份额的0.02﹪，占高档酒市场的0.2﹪。 2.国际知名品牌的出现。它们有着更为独特更为新颖的市场关注度，并且深受着现代青少年这个巨大消费团体的青睐，这对千岛湖啤酒有限公司无疑又是重重一击，千岛湖啤酒有限公司需要做的就是如何化劣势为优势同时运用好优势使之为自己获取更好的商机。 国际商务环境分析 下面我们将通过PEST分析法来分析千岛湖啤酒有限公司的成长道路。 政治法律分析 1.在20多年的成长历程中,千岛湖啤酒形成了很多极富有创造性的营销理念, 形成以杭州为总部，汾口、千岛湖为两个生产基地，具有30万千升实际生产能力的大型啤酒企业。 2.千岛啤酒以“农村包围城市” 的理念和独特的品牌经营方式，牢牢扎根于拥有十亿人口的城镇农村市场。 3.与众多本土啤酒一样，千岛湖啤酒也面临着并购的威胁。当郑晓峰在回访麒麟公司中国区总部之后，双方都表示出了合作的意向。最后麒麟公司以3亿元人民币获得了千岛湖啤酒的25%的股份。 经济分析 1. 近年来，金融危机席卷全球，使得很多企业面临严峻的生存考验。而千岛湖啤酒坚持主业啤酒的经营,埋头做足做好啤酒行业，努力将小产品做成大市场。 2.为了找到高水平的人才，郑晓峰不惜以高出当时公司最高水平的工资来吸收人才。 3.众多本土化啤酒企业被国际品牌企业所收购，导致千岛湖啤酒不管是在销售还是市场规模上都存在一些挑战，所以最后郑晓峰也决定与麒麟公司合作，共同努力将千岛湖啤酒卖的更远。 社会文化分析 1.消费群体：在全国范围内消费基数较大，拥有广泛的，固定的消费群体，人均消费数量较为巨大。 2.产品信誉度高：被推荐为“国家级优质啤酒”和“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”；被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”；荣获“浙江省著名商标”、“浙江名牌”。 3.历史悠久：创建于1985年，经过长年的历史发展，在广大人民群众中得到了一致的好评。 技术分析 1. 通过了ISO9001-2000，ISO14001、HACCP、GMP、QS和清洁生产等标准认证