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跟着采购商的思路做外贸 采购商们直言，在 上，第一印象是很重要的，产品 图是否清晰美观、产品名称的描述是否匹配自己的搜索筛选、大概的 价格预期。都是他们最先关注的。看到自己感觉不错的产品之后，才 会点击进去产品的详情页。 一、查看产品的参数，看是否适合自己。 二、查看页面的图片展示，是否经过精心的设计处理，以及产品的 文案，用词以及表达是否有地道的英语味、行业味。只有这些告别了 凌乱，能看到卖家的用心之后，才会成为理想的意向合作对象。而清 晰、友好的页面，则原意花上更多的时间去细看产品的款式、功能、 卖点以及其他特色之处。一般来说，经过专业人员处理的产品展示 页，都会包含产品的展示大图、细节图，规格信息，以及公司工厂等 周边显示优势实力的内容。这些东西，看多了会觉得习惯，但一旦缺 少某一部分，就会觉得哪里不对，会有不靠谱的心理；而精致的产品 细节展示，再加上准确、到位的文字描述，往往可以更加触动自己做 购买决定时的内心权衡。 三、是认证，不同行业的产品认证，直接关系到能不能把货弄回到 美国本土。这个太重要了。 四，就是检验卖家是否值得信任的时候了。除了详情页的一些公司展 示，采购商更看重返回首页去看整个旺铺的情况，比如公司主营的产 品是否集中啊，热销产品多不多啊，同系列的产品如何啊，以及工厂 的展示啊，公司的经营信息啊，等等。 这么筛选下来，经过货比三家的价格比较，客户才会通过邮件或 者TM 向卖家发出询盘的意向。而涉及金额比较大的交易，现场考察 更是必须严谨进行的环节。所以说，跟老外做点买卖生意更是一点 都马虎不得啊！不仅涉及到各个环节需要敬业和不浮夸的态度，需要 专业的分工，一点一点来完成每一个细节，更是需要长周期的慢慢积 淀。 看见阿里巴巴的页面很多卖家的页面还保留着工厂简陋的图片 或者机器翻译英文堆砌的时候，还真是蛮心疼的。自己没精力搞起来， 拜托你好好发挥一下那些旺铺装修公司的作用！花点小钱就可以撬动 大钱的投资。这个算盘，怕是大家都懂。 上海高森，海外推广，手拉手一起走向世界！