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营销方案 前言: 客户来路分析: 搜索引擎 搜索引擎在国内主要有百度和谷歌,其中百度的市场占有效在70%以上,更加适合国内市 场,或许任主知道这一种方法,但我想说的是一百个做搜索引擎的企业能有一家做成功已经是非常大的概率了,这里面需要非常多的规划及经验才能做好搜索引擎. 这是相关关键在谷歌搜索引擎中的月搜索量,这只是我根据任主提供资料中提取的四个关键词,百度是不提供类似于此的查询工具,但我们可以根据市场占有率及经验换算出来这四个关键词在百度中每月的搜索量. 百度: 安防设备:1100左右 监控设备:10万左右 视频光端机:3万左右 网络视频服务器:1万左右 我们把搜索引擎营销定义为精准营销,一般每一百个来自搜索引擎的流量都会二至三个询盘,如果用于拓展客户这是一个非常好的选择. 实施方法: 当任主建立好营销型网站后,在此可以选择付费推广+SEO优化相结合的方式,虽然 SEO优化比较省钱,但对于时间的风险比较大,不建议单独使用. 注:SEO是指根据搜索引擎的排名规则将网站中关键词在搜索引擎中以类似于作弊的方式进行提升. B2B经营 在此B2B以阿里巴巴为主要来路进行分析 由以上可以看出,我所提取的关键词在阿里巴巴上的需求是比较少的,在此可不考虑此类推广或将此类推广放至次要位置. B2C来路分析 在此以淘宝为主要来路进行分析 这是安防设备在淘宝中的销量,据大概估计每月销量不会低于1万件. 这是监控设备在淘宝上的销量,据统计每月销量不会低于5万件. 这是视频光端机在淘宝上的销量,月销量在1万件以下. 这是网络视频服务器在淘宝上的销量,月销量在1万件以下. 总结: 因对任主产品的一些关键词了解不够,所以此方案只是表达出我的营销思路,分析用户来路,在用户多的来路上设置关卡,这样做有三个好处,第一,有详细的数据指导我们的营销方法,少犯错误;第二,来路准确减少投入风险;第三,如果强硬的对每一个步骤问一下为什么,这样做是可以回答每一个为什么.