【精选】硬质合金行业电子商务交流.pptVIP

2015 电商交流 彭祥 互联网+ B2B阿里巴巴 交流 目录 1 2 3 近年来，互联网正日新月异地改变着我们身边很多的传统领域，如消费、购物、物流、交通等等。为使互联网更深入融合传统行业，促进传统行业转型升级，“互联网+”应运而生。 对制造业转型升级 不同国家和地区的称谓不一。我国叫中国制造2025；欧洲叫工业4.0；美国叫第三次工业革命；日本叫工业复兴计划 所谓的转型升级就是“互联网+”。那么，传统硬质合金制造企业如何实现与互联网的相加呢？ 行业大环境的变化 硬质合金需求者的消费行为及习惯发生了变革。便捷、高效、低成本的互联网网购模式正迎合了该部分需求者。该部分消费者或是新新业者或是二代老板，他们大都是70后和80后的。我这边日常所接触到的网店询盘人群中他们占据的比例近9成。他们的特点是当他想找东西的时候一定是想到互联网，他们有几个特征：第一个特征他们更善于运用（移动）互联网，比如各种APP的运用；第二个更善于用一些社交网络，比如说微博与微信；第三个他们更懂数据，并乐于接受互联网新思维方式。 重塑制造模式 优化企业与用户关系。传统硬质合金制造企业要用互联网的思维进行颠覆式创新，其中最为核心的就是对用户体验的颠覆。德国是全球工业设计、加工制造、技术应用的标杆，汉诺威工业博览会更是“全球工业贸易领域的旗舰展”、在今年4月份举行的汗诺威工业博览会数字化工业展区，西门子推出的数字化工厂系统可以让机械装备公司从订单接收、生产制造、销售物流到售后服务全程实现智能化。小到香水瓶大到汽车，参展顾客可依据自身的喜好在不违反常理设计的前提下在网络终端进行个性化现场模拟订制，完美诠释了“融合工业－加入网络”之展会主题。在同质化竞争愈演愈烈的当下，运用“互联网+”思维迎合、引领市场需求的创新手段构建差异化的竞争优势，是传统硬质合金制造企业实现产品溢价及占领市场的致胜法宝，也是实现由硬质合金制造向硬质合金智造 、硬质合金创造的必由之路 硬质合金互联网营销体系的构建 1，互联网营销队伍体系的建设，尤其是技术型营销队伍体系的建设。顾客对专家决策型产品的诸多诉求，决定了硬质合金产品的营销对从业人员的高素养要求，硬质合金技术型营销体系，是以既精通硬质合金产品使用技术又熟练掌握营销相关知识的人员为核心组建营销队伍 2，是互联网营销平台的建设。互联网营销是扁平型销售模式，在渠道为王的今天，渠道是否畅通、平台运作是否高效，是营销成败的关键。硬质合金互联网营销平台主要有两种模式：自建官网营销平台和以阿里巴巴为代表的第三方B2B网络营销平台。 阿里巴巴 以“双11”看发展阿里巴巴的重要性 2009年当天交易额5000万 2010年当天交易额9亿 2011年当天交易额34亿 2012年当天交易额191亿 2013年当天交易额350亿 2014年当天交易额571亿 讨论内容：拿出一款产品，分别从国际站和中国站角度进行分析，怎么样做的更专业，更能吸引到客户 阿里巴巴井喷发展的情况下，我们的阿里巴巴平台要怎么做，跟大家做一个讨论 不管是阿里巴巴还是MADE IN CHINA等等各种平台，最终都是回归商业的本质，即产品的核心竞争力，而在平台上重分展示长鹰产品的核心优势的第一要素就是产品的专业度，这就是我们所说的内功，如果内功做不好，外部招式再好，推广力度在强，最终效果也不会特别好 谢谢大家 THANK YOU FOR YOUR 模板来自于 * 2015 模板来自于 *