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窝窝上市冷暖自知 草莽英雄大杀四方 来源: 投资界 作者：钛媒体 发布时间：2015-01-12 亿邦动力网整理： 1月10 日，窝窝团向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书文件， 文件显示，窝窝团计划通过IPO交易筹集最多4000万美元资金，拟登陆纳斯达 克市场，股票代码为 “WOWO”。 在拉手被宏图三胞收购后，大家每每提到国内的团购市场，总是会说美团、 大众点评、百度糯米三国杀，已经不知道有多久的时间，大家有意或者无意的将 窝窝选择性的忘掉。 对于此次窝窝上市，不出意外，窝窝并没有得到太多的祝福，大家似乎对“窝 窝也能上市”的惊讶程度远远大过了“如果窝窝上市成功，将是国内第一家完成 上市的团购网站”这一历史性的创举。 这就是现实，残酷而又真实。 此时此地此情此景，如果我是窝窝团，也不知道该如何去说。这种感觉就像 是一个漫无目的的旅途，还没反应过来都经历了什么，就莫名其妙的收获了一堆 搅合在一起的酸甜苦辣，想要对外倾诉，但却又不知从何谈起。 草莽英雄徐茂栋大杀四方 团购的恶意竞争是从什么时候开始的？似乎一千个人有一千种答案，但在我 看来，从徐茂栋真正入手窝窝团开始，国内团购行业的竞争才开始进入血海混战。 徐茂栋，1968年出生，典型的60后企业家。1994年，创立山东齐鲁超市， 成为了当地最为成功的民营企业家之一。2000年，徐茂栋创立凯威点告，做彩 信、短信的群发业务。2006年，凯威点告被分众传媒收购，徐茂栋完成套现并 担任分众传媒的高级副总裁。2008年，徐茂栋从分众跳出，成立百分通联，做 移动营销业务。2010年，徐茂栋收购了当时由几大大学生创立的窝窝团，正式 杀入团购行业。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 或许本身是被互联网行业看为 “草莽”的传统业务出身，徐茂栋身上有着一 股互联网行业少有的 “霸气”，在2010年左右当时的媒体报道中，用 “霸气” 形容公司领导人的似乎只有刘强东和徐茂栋。但或许正是由于徐茂栋的这种霸气 所在，窝窝团当时的做法在很多人看来并不像一家互联网公司。这种表现主要体 现在两个方面： 第一，徐茂栋不差钱，在所有团购网站的创始人中，徐茂栋可以说是最有钱 的一个。查看一下窝窝团的融资历史，除了最近由窝窝团原始股东投资的5000 万美元和2011年鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资外，鲜有其它融 资报道。这对于当年厮杀最激烈时期的团购来说是难以想象的。因此，当年包括 现在，很多人都有这样的观点，窝窝团大部分是徐茂栋自己的钱，所以花起来志 气。 第二，在团购之前，竞争激烈程度能够达到像2011年那样的可以说几乎是 没有，像淘宝和易趣、天猫和京东，虽然互相竞争，但大多都是嘴上过瘾，打打 公关战，而团购当年可是荷枪实弹，广告大战、挖人大战、资本大战、收购大战、 公关大战……几乎你能想到的方式都能涉及到，这一切似乎就是从窝窝开始的。 根据资料报道，徐茂栋从入手窝窝开始主要做了几个动作，兼并小团购网站、向 更多城市扩张、双倍挖角员工、大量投广告、贴钱抢商户……简单概括，就是烧 钱换时间、烧钱拼规模，烧钱打对手。这一系列动作最终也让徐茂栋入手窝窝团 仅仅9个月后，就实现了绝地反击，登上了第一团购网站的宝座。 根据团800数据，2010年11月，窝窝团当时月销售额仅为整个市场的8%， 排名仅为第8位，而到2011年8月，窝窝团以1.7亿的成交额排名整个市场的 第一位，而在整个2011年全年，窝窝团也仅次于拉手和美团排名第三位。 为此，创业家杂志当时在做一个封面 《团购大跃进》时，特意选了徐茂栋和 窝窝团作为主角。虽然据传那篇报道在事后让徐茂栋大发脾气，认为被创业家算 计了，之后在窝窝团内部这次报道也成为了禁谈话题，但现在来看，如果当时窝 窝团发展不够迅速，也不会得到如此 “殊荣”。 在2011年，团购最大的明星不是美团和点评，而是窝窝团和拉手网，这两 家可以说是一时瑜亮，同样都是“敢”的CEO，徐茂栋和拉手各显神通，互相挖 角、互曝黑幕、互捅刀子，两家斗得不亦乐乎。但或许正是这两家的互相争斗， 亿邦动力网——电子商务专业媒体 也才使得团购能够在国内快速渗透，这两家也成为团购行业的王者——在一些远 一点的四五线城市，知道拉手、窝窝的人不少于美团，原因就在于当年拉手和窝 窝在疯狂的圈地过程中，早早的进入了这些城市。 如果在当