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网络营销实战培训课件第二篇网络营销实战培训课件第二篇
长润发涂料集团 专业 创新 环保 实战网络营销培训 市场部 卢杰军整理 2011.11.23 第一篇：网络编辑 第二篇：广告创意 第三篇：搜索引擎优化 第四篇：微博营销 第五篇：邮件营销 第六篇：付费推广 第七篇：网络营销效果 第八篇：网络数据淘金 第九篇：客户沟通8大黄金法则 第二篇：广告创意 一、标题 二、创意 三、如何用图片展示产品卖点 原创：罗晓琴 一、标题 制作有吸引力的标题 注意力=销售力，标题=事实 标题必须有字眼吸引客户进入 关于标题 1、布局关键词 关键词：UV漆、净味宝 2、有具体的数据，可以是价格或促销内容、利润空间、公司年限、服务客户的数据、分公司和加盟店得数据、工厂面积、公司投入数据、产品好处 案例：投入一个亿、销量8个亿、4个工厂、10个分公司及办事处，一年省下40万 3、标题体验企业公信力 荣誉证书、客户认证、服务大客户信息 案例： 红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万 长江家具试用长润净味宝，24小时无气味 投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌 引入UV涂装线，一年省下100万 4、标题不是我们闭门造车原创的，而是在互联网上搜索后借鉴的。比如搜索美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的 广告语不适合做标题。 二、创意 1、创意补充标题未完事宜 2、内容要加电话号码 3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力 4、B2C类：突出价格、促销 案例： 十大家具漆品牌，国家高新技术企业，长润发企业在国家级化工园区大亚湾石化区投资一个亿欲打造UV漆行业第一品牌。 三、如何用图片展示产品卖点 图片优化标准 1、在一张图片下方配说明文字 2、图片官渡不超过500像素 3、图片最好居中显示 4、LOGO不影响图片美感 软件应用：美图秀秀 商品编辑 1、多角度-正面、侧面、反面 2、多形式-细节图、效果、模特图 3、清晰、有质感、倾注情感 4、大图 商品描述 1、给产品写故事 ——耳钉，一次买7对，7个颜色，每天一个故事。 客户购买一定是因为你给了他一个购买的理由。 专业的产品只能写研发的故事、客户使用的故事、服务的故事 2、专业产品用细节解说卖点 案例：廖炯老师网站 图片一定要配专业文字专业讲解 3、情景销售 拍照是需要营造一种感觉：居家？温馨？ 4、要体现公司的实力 案例：京润珍珠 卖点展示重点 1、给顾客解决方案 2、明确就是力量 拆开拆开再拆开 长润发涂料集团 专业 创新 环保
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