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联想收购IBM 案例分析 联想收购IBM的几个问题 • 联想为什么要并购IBM全球PC业务？ • IBM为什么要卖掉其PC业务？ • 并购过程是怎样的？ • 联想并购后的资源整合。 • 联想该项并购的意义和启示。 联想集团简介 一、1989-1993年创业阶段 1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立的。 1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了1.2 亿港元的营业额。 1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香港 联想，6月份在深圳成立深圳联想公司，建成低成本的生产基 地。从此开始批量生产和出口主板。 1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开 始跨国经营。 1992年初在美国硅谷设立实验室，以便及时获取电脑最新 技术情况与信息。 1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生产 厂商处境艰难。 二、1994-2003年的PC阶段 1994年2月联想在香港挂牌上市。标志着公司已经正式成为 一个集研究、生产和销售于一身的大型企业。开始以市场为导 向，改变管理体制，精简人员，改直销为分销，一举扭转了联 想的颓势。 1997年北京联想和香港联想合并为中国联想，柳传志为董 事局主席兼总经理。同年以10%的市场占有率居国内市场首位。 2000年联想集团分为“联想电脑”和“神州数码”由联想 集团控股公司作为母公司。 2001年杨元庆出任联想总裁兼CEO 三、2004年开始的全球化阶段 2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并 与国际奥委会签署合作协议，宣布成为第六期国际奥委会全球 合作伙伴。 2005年联想正式宣布并购IBM全球PC业务，标志着联想集团 国际化战略迈出实质性的第一步。 IBM公司简介 IBM是“国际商业机器公司”的英文简称，1911年创立于美国， 是全球的信息技术和业务解决方案公司，她曾列为美国四大工业 公司之一，被称为“蓝色巨人”。该公司创立是主要业务为商用 打字机，然后转为文字处理机，最后才转到计算机和有关服务。 IBM 目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。自1993年起， IBM连续十七年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。 公司的业务可分为全球服务、硬件、软件、全球融资和企业投资 及其他总共五大部分。IBM是计算机产业长期的领导者，在大型/ 小型和便携机（Thinkpad ）方面成就瞩目。其创立的个人计算机 （PC）标准，至今仍不断的沿用和发展。另外IBM还在大型机， 超级计算机，UNIX，服务器方面领先业界。软件方面也为软件界 的领先者和强有力的竞争者。 并购背景以及动因 联想 一、国内个人计算机市场遭遇瓶颈。 国外厂商的进入，国内个人电脑市场容量虽然增加，但是随着 竞争的加剧和PC产业的成熟，售价逐渐降低，并且幅度很大，利 润空间大幅降低。 二、国际化发展的抱负，并购成为联想国际化路径的首选 联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路，但是树立 品牌，打通渠道靠一己之力很难。 三、发展品牌、技术、营销渠道的需要 联想缺乏核心技术和自主知识产权，在全球市场上品牌认知度 不高，缺乏销售渠道。而IBM拥有覆盖全球的强大品牌知名度、 世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络。 IBM 一、IBM面临危机 全球计算机需求量出现下滑，经济萧条导致企业开支缩减， IBM增长率下降。 二、PC业务拖累IBM的整体业绩 IBM的服务业务收入金额和占比在1994-2004年间成上升趋势， 软件业务占总收入的比例维持在15%-18%之间，且利润贡献率达 33%，但PC业务2001-2004年上半年期间累计亏损9.65亿美元。 三、IBM战略要求 IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。IBM要全力 争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量、高利润高附加值的领域。 推动联想收购的原因 1.规模效应会使联想获益。 企业并购对规模