2016年网红经济现状与发展趋势.doc

网红经济分析报告 目录 前言 2 一、网红经济产生概述 3 (一)网红经济介绍 3 （二）网红经济的发展 3 二、网红经济产生原因 3 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 3 （二）从消费性价比到消费认同。 3 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口。? 4 （四）网红本身的天赋以及努力。 4 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 4 三、网红经济发展现状 4 四、 网红经济盈利模式 6 （一）广告 6 （二）卖会员、VIP以及粉丝打赏 7 （三）微电商模式 7 （四）形象代言人 7 （五）网红培训班 8 (六)商业合作、品牌策划与话题炒作 8 （七）网红做微商 9 五、网红经济中成功案例 9 （一）视频化 9 （二） 专业化 9 （三）多平台化 10 （四）营收多元化 11 六、网红经济发展分析 11 七、结论 11 前言 在12月18日乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）发表了主题演讲，不仅重点解读了2015年新崛起的网红经济，而且对互联网未来机会点有了明确的展望。逍遥子在演讲中指出：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。一、网红经济概述 (一)网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红经济的发展 1.2003—2005年，80末90后上初中的时期，出现染发、奇装异服染头发等非主流现象崭露头角，这种对个性化的追求的现象是网红经济前置式背景。 2.2007年，网易博客上线是自媒体标志性的事件。代表人物：呛口小辣椒（微博300多W粉丝）因为私服搭配、买家秀走红的，作为社交系网红先河人物出现。 3.2008年，出现了社区爱物网，是论坛时代的社区。代表人物：菁菁、Ayomi，关键词：旅行摄影、淘宝导购、辣妈。 同年淘宝出现美女开网店，如大儿童组合、水煮鱼皇后李叶，开启淘宝网红先河。 4.2009年，新浪微博诞生，包括九个图片，@他人?，评论，嵌入视频等，带来了很多用户体验的变化。轻易的PK掉网易，网红们则充分的运用了新浪这些产品带来的所有特点传播和涨粉、展示自我的功能。 5.2012年，网红规模化变现及孵化器合作的首次尝试，当时淘宝大C天使之城和呛口小辣椒合作天猫店（ladyangela）平台，虽然最后没有坚持下来，却是粉丝经济的转折点。2013—2014年，微博商业化，推出了各种粉丝营销工具，从此微博吸粉到淘宝成了一个天然的逻辑。 6.2013年，公众号上线又是自媒体的进一步升级，它是偏向于熟人社交，或者是半熟人社交的自媒体产品，代表人物：腻娃、石榴婆报告，女性心理类的ayawawa，他们利用了公众号深度用户交互以及定期订阅信息的产品功能进行吸粉。 7.2013—2014年，在淘宝女装届随着神店alu、nana浮力之舟、土屋anna、ninistore等这些店铺的横空出世，均做到销售额几千万上亿，这些通过粉丝经济发力的红人店逐渐被卖家群体所关注。 8.2015年，出现了网红娱乐化的征兆，网红明星化，圈子相融，王思聪&雪梨、罗志祥&周扬青等。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。? 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口? 消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美