酷美品牌营销策划第一品牌-广州酷蜂教育科技有限公司酷美品牌营销策划第一品牌-广州酷蜂教育科技有限公司.pdfVIP

广州酷美品牌营销策划 — — , ——功道文化 酷美品牌营销策划第一品牌 , ,, . 一 内容提要 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女 K 和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱 中尽情地放松 K 自己，唱 已经成为他们减压的一种潮流和方式。 但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加 K a gogo “ ” 场的利润收益， 的 学生特享卡 应运而生了，而如何通过巧妙、 “ ” 有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理 学生特享卡 ，从而吸引他们 进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。 针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点， a gogo “ ” 我们决定将 塑造成 个性、有现代都市气息 的企业形象，将其定 “ ” KTV 位为引领 年轻、时尚、激情、个性 生活态度和生活方式的自助 品 牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo 的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以 “ Go” “ ” 及 一起飙歌， 和 爱，就要大胆唱出来 两个大型互动活动，让目标 消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们 产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二 市场环境分析 . 1.市场分析 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。 这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。 剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能 不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何 “ ” a gogo 吸引庞大的在校学生群办理 学生特享卡 ，借以扩大 的年轻消费市场 显得尤为重要。 2.a gogo自身分析 作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据 了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的 资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形 象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析 a gogo “ ” 根据 的目标，即吸引在校大学生办理 学生特享卡 ，从而吸引他们进行 娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱 KTV列为主要竞争对手。 欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便 劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo 音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高 劣势：歌曲资源