天猫运营方案——2014年10月份最新版.pptx

;2014/10/23;一： 因缺少行业分析工具：数据魔方和生E经 所以缺少对行业规模和人群的详细分析。 二： 具体实操后的销售额，关键点在于，主推款的详情页转化率。 直通车的点击单价和钻展的竞价单价。 三： 公司拥有的活动资源，如聚划算，类目活动，会成为影响店铺成长速度的关键因素;;he core ;行业趋势 市场接纳度 竞争对手;行业趋势;市场调查;市场调查;买家喜欢什么价格的这个产品呢？;买家喜欢什么价格的这个产品呢？;意大利经济学家帕累托提出了二八定律 按照销量排序之后会发现几乎前面20个商家抢占了整个价格区间80%的客户群，所以我们如果确认在这个价格区间中，定的价格高于前20位，意味着比较很难抢占市场份额。;定价策略;市场调查;知己知彼，百战不殆;he early ;库存保证 活动准备 流量分流;足够的库存数量是爆款 可延续性的基础 ;活动准备;标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页;起点销量;重中之重： 优秀的详情页 直接影响到爆款成功与否。 直接影响整个广告投入与产出。;简洁明了的文字;视觉框架结构; 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） ;逼格or格调 ;teps ; 产品打造过程 21天螺旋增长法; 搜索引擎为什么推广JAM？ ;新品打造过程;刷单不是目的 但是 它是现阶段性价比最高的手段; 直通车选词技巧 直通车优化步骤;在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（??通车） ;直通车选词技巧; 素材收集 店铺定位 定向投放 ;在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，精准性排其次，因为此时已经有从众心理了 ; 淘宝客招募 直通车站外推广 音箱相关发烧网站推广 —— 这个类目的相关网站软文 会有奇效！！！ ; 老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 ;老客户能帮我们做什么？;CRM的营销的多种方式;