【商业地产】某商业地产项目商铺销售开盘方案21078.ppt

历史文化街区商业业种筛选原则及流程 世联研究模型 商业选择原则：体现历史文化街区内涵、充分考虑区域功能互补，并符合市场的需求 制定严谨的三步筛选流程进行太平街历史文化街区的商业业种筛选 初步筛选： 根据系统科学的筛选原则选择符合的商业业种，不符合条件的不应入选。 根据原则细选： 根据初选业种结合筛选原则结合街区商业规模、市场需求及面向客户群，选择具体的商业品种，排除不符合业种。 通过参考案例并结合长沙商业基础与规划，以下17个商业种类可成为备选业种 利用一套系统、科学的的标准初步筛选潜在的商业业种 初步筛选标准的定义及符号说明 各个备选业种在太平街历史文化街区符合性的综合评价（1/2） 各个备选业种在太平街历史文化街区符合性的综合评价（2/2） 世联认为综合评分达4分以上的业种，可以打造成为符合历史街区的业种 服务模式建议： 代理服务方式 整体代理服务方式 签定广告代理，对客户进行全方位、系统的服务模式； 所有服务内容只涉及合润招商项目； 签定合作代理协议，由专项组专注服务； 并根据具体的项目，增加配备对应人员进行针对性的服务。 收费方式建议： 服务内容： 创意服务： 平面设计 影视创意 新闻炒作… 媒介策略 活动策划 公关促销活动策划 活动执行监控 活动物料设计输出 活动嘉宾邀请 行业协会关系协调 双方资料交流与共享 市场走访 结算方式 月费按月结付（每月头一个星期请款） 佣金（散单）按月结付（当月按支付单在月底结算） 代理佣金（未包含税金） 印刷质检委托—净价3%； 媒介购买/监测—净价5%； 影视/电台/平面拍摄制作监控—总额10%； 公关活动执行、效果评估费—总额10%； 其它（光盘、MO、正稿输出费及快递、寄运费等） —净价10%； （以上费用不包含第三方费用） 团队理念及服务规范 团队核心理念 懂生意的做创意, 有创意的做生意 客户服务规范： 每月最后一个星期的例会我们会提供本月工作总结及下月的工作计划。客户方提供对我们本月工作的评估 每周的星期五我们向客户提供下周工作进度报告（STATUS REPORT） 每次会议后次天，我们向客户提供会议记录，以确认会议达成的共识与结论。 每季度我们进行市场走访作甲方所属品类市场的促销活动效果分析及竞品促销推广分析报告。 创意品质控制流程 广告效果评估系统 为了让我们的工作配合可以更出色, 建议每个阶段对我们的服务进行评估 评估分几个方面 1 服务流程把控 2 策略能力 3 创意表现 广告效果评估系统 每项分5个等级 差Poor: 1 较差Mediocre: 2 一般Average: 3 良好Strong: 4 出色Excellent: 5 综合评估表 目的： 从写字楼市场投资价值这一诉求面，转向获得此价值的急迫性上突破。 通过对行业协会、大型企业的争相进驻报道，增强潜在购买人群的投资信心，并吸引他们到现场来，推动商铺的销售。 技巧： 造成一种态势，让行业经营者感到越秀区经济格局将发生重大变革 传播手段： 越秀区政府领导牵头，邀请各行业协会进驻合润，以优惠条件吸引行业龙头进驻，打造合润项目在投资市场中的强势形象 公关促销活动： ——××集团及××行业协会进驻合润广场签约仪式 硬性广告： “汇聚十大行业财富，合润广场正式热销”等 公关软性新闻广告： 该阶段在公关软性新闻方面的主要议题，分别集中在十大行业上， 让投资者通过行业龙头的积极参与，感受合润的市场投资前景。 缮稿选题： 传统行业—一个对外扩张、对内整合的发展态势 越秀区十大市场地理重心将发生大的飞跃来适应市场发展 世界发达国家专业市场业态发展趋势 “合润广场”应运而生，成为广州十大行业的商业代表 实施要点： 与行业协会和行业巨头合作形成系列主题缮稿 时间： 8月--9月 阶段3： 持续期—逐步收网 目的： 整合个各部分的推广资源和手段，完成剩余单位的租售 配合销售中的各种获利保障措施，把投资者的资金圈入囊中。 传播手段： 报纸为主；配合现场的公关活动以及有关销售风暴的新闻报道。 硬性广告： “合润汇聚十大行业财富，掀起写字楼投资风潮”等 实施要点： 让业内人事认为“合润广场”是保证获利项目，深受市场追捧。 时间：10月--12月 媒介计划概要 媒体目标： 建立合润品牌形象与知名度 帮助完成销售一亿的目标 投放地区：广州市并覆盖包括珠三角 媒体选择： 平面媒体（广州日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报，行业报需要调查确定） 媒介组合： 广州日报为主，羊城晚报、南方都市报、信息时报为辅 投放时间：7月中旬——9月底（