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“北斗”汽车共享 设计者：樊小青，李景梅 李璞真，袁金风 杨晋成，拓荣荣 调研报告 分析营销机会 @ 开发营销战略 @ 营销方案 @ 管理营销@ 1、管理营销信息和衡量市场需求 在经过调查后我们发现，有62%的人会选择我们这种汽车共享服务，他们愿意去尝试。而有30%的人觉得无所谓。由此可以看出，我们这种汽车共享服务的市场还是很大，而且有很大的发展空间。 2、评估营销环境 我们面向的对象是西安的消费者。 对西安来说，有好多的外来人口，他们都是打工一族，很多没有自己的车。这对我们来说是一个很大的消费群体。因为很多时候他们需要一部亮眼的车来体现自己，比如说朋友聚会等。 还有西安是一个充满活力的城市，有很多的年轻人，他们喜欢疯狂，喜欢炫耀。我们可以抓住这个群体的消费心理，给他们提供不同炫丽的车型，较合理的价格。 3、分析行业与竞争者 西安较好的汽车租赁公司有:康仟汽租，安泰汽车租赁公司，陕西路顺汽车租赁等。这些公司的营销理念是为消费者提供方便。而我们不仅有方便，还有时尚，潮流。 4、确定细分市场和选择目标市场 通过我们的调查，我们可以将市场分为传统市场和新潮型。我们把目标市场定位市场专业化，因为不同的消费者需要不同的车型。 1、营销差异化和定位 1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 3）传播公司的定位 在产品方面，我们会提供更新潮的服务，像我国现有的汽车租赁公司基本上用的卫星导航系统是GPS，而我们想推出的是北斗二代，也就是我国自主研发的卫星导航定位系统。 在服务方面，我国的租赁公司存在很大问题，例如，他们很少有自己的停车场，而我们设计该服务的初衷之一就是要解决大家的停车位问题。 我们的企业形象要集时代与传统于一体，像我们的品牌“北斗”，既有一种时尚的魄力，也不乏中国传统文化特色。我们公司的一大形象特色定义为——绿色。 2、开发新产品 （1）机会与威胁分析 在“北斗”推出的同时，毫无疑问，市场营销的外部环境起到了很大的作用。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。 在环境威胁方面，可以说，市场风险很大，这是致命的威胁。众所周知，汽车租赁的投资非常大，固定成本很高，而且，一旦进入市场，想要退出是很困难的，因为那意味着很大的损失。但另一方面，汽车租赁在我们市场上还不成熟，在我们的统计数据中，只有10%的人享受过该服务，如此大的市场潜力，我们的投资回报还是值得期待的。 通过分析，可以得出，我们的高威胁水平，高风险水平的外部环境，决定我们的业务是一项风险业务。所以，产品投放市场的过程一定要慎重，这就要求我们进行有效的组织安排。  （2）管理新产品开发过程具体的新产品开发过程大致如下： 3、管理生命周期战略 4、自身定位——做市场挑战者 我们“北斗”就是希望做一个挑战者。在目前的行业中，比较有实力的公司为“一嗨”，基本上没有特别有优势的公司，那么在众多业绩平平的汽车租赁公司中，如果我们拥有更充足的汽车供应，更先进的科学技术作为支撑，有更好的停车场，有卓越的企业形象，那么脱颖而出，不无可能，从市场挑战者摇身成为市场领导者也指日可待了。 我们采取的进攻策略为侧翼进攻。侧翼进攻，从竞争对手势力相对薄弱的小型城市或地区入手，例如陕西除却西安以外的临潼、渭南、咸阳等等。 5、关于是否进入国际市场的决策 我们的汽车共享理念要晚国外几十年。欧美的汽车租赁无论是资金还是规模，无论是服务质量还是予人方便方面都不是我国汽车租赁公司所能比的。所以我认为，十几年内，我们能把国内市场做强做大已非易事，我觉得，我们在这项业务上搞全球营销不是明智之举。所以，我不建议在十几年内进入国际市场。 返回首页 4PS—价格（1） 4PS—价格（2） 费用，公司信誉是个人消费关注的因素。如果企业能做到费用合理，车况良好，信誉良好，手续方便，就能打消消费者的顾虑。而车型多少目前尚不是关键问题。加投资扩大规模，重点在于提高内部的管理水平和强化对外的价格吸引力。 营 销 方 案 汽车租赁业被称为“朝阳产业”，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。MPV微型车 3.9% SUV微型车6.0% 其它7.6% 小