参考外贸函电.ppt

Contents: 教学方式与目的： 小组讨论法：通过小组讨论让学生按照条列式归纳报盘的内容，加深印象，并通过内容讲解注意关键专业术语的中英文表达。这是本课的重点，因为这是撰写报盘最基本的要素。 Commodity 商品名称 Specifications 规格 Packing 包装 Quantity 数量 Price 价格 Shipment 装运 Payment 支付 课程的重点：报盘的内容（contents） Your fax of Febrary 10 asking us to make an firm offer to you of the subject article has received our immediate attention. 对于贵方2月10日要求我方报上述商品的实盘的传 真，我方已给予立即的关注。 教学方式与目的： 英汉对比翻译法：翻译是这门课程最重要也是最难掌握的技能之一，采用英汉对比翻译方式以及学生讨论翻译技巧能使学生体会到在对外贸易往来中所使用的语气，态度，交易技巧，用语措辞等细节，以便学生在今后的工作中能更好的胜任。 课程的难点： 报盘的翻译技巧 （translation skill） FOB 专业术语解释 报盘的常用专业术语以及句式结构 （ Useful incoterm and expressions ） 教学方式与目的： 套用法和口头问答法：通过对常用术语和句式结构的反复口头问答练习，使学生产生条件反射，能自如套用相关句式以及信函的翻译，起到举一反三的效果。 FREE ON BOARD (…named port of shipment), 即装运港船上交货（……指定装运港）。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。  (1) In reply to your enquiry of …, we have the pleasure of offering … (2) Thanks for your inquiry, we’d like to make you an firm offer of… (3) This offer will be remain effective until… 报盘常用句型 随堂练习 句子翻译练习 此报盘以我方最后确认为准。 This offer is subject our final confirmation. 我方的产品质量好,价格合理,因此相信贵方能大量订货. We believe that you will place a large order with us because of the high quality and reasonable price of our products. They would possibly order 2,000 pieces of the goods, provided that you can reduce your price to US$ 38.00 per piece. 如果贵方每件商品降到38美元，我方客户ABC公司将可能订购2000件． 专业术语练习 实 盘 firm offer 包 装 packing 离岸价 FOB 下订单 place order 有效期 validity 支付条件 payment term 交货条件 delivery time 码头交货价 ex-pier Step 3 针对本次报盘所设计的情景模拟和评估 主体： 学生 角色: 进口商 出口商 （importer） (exporter) 实物: 雨伞（umbrella） 衣服(cloth) 手提包 (handbag) 表演： 模拟贸易洽谈 ，进行报盘。 评价：通过三组同学们的实