- 1、本文档共46页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
天使解读
孩子身边的世纪天使 提供大众需要的产品是企业做大做强的根本 人寿保险大众需要吗?有否可替代的商品? 客户需要 + 企业赢利 ——保险业发展的根本 一个人要把寿险做好的核心理念是: ——坚信人寿保险是家庭保障和理财的首选 商品销售的原则 客户需要的产品是最好的 世纪天使 ——满足客户的基本需求 我们需要世纪天使的什么作用? 未成年保单的首选 高端人士资产转移 次标准体的避风港 天使销售之 未成年人的首选 简单易讲 投资回报可观 产品组合卖点甚广 天使销售之 高端客户资产转移 资产“合法”转移 符合感性销售 解决“税\债”现实 符合社会主流现象 天使销售之 让次标准体变为不可能 生死两全,保障为主 “加费”销售营销困惑 组合销售满足客户 销售政策的调整之二 销售政策的调整之三 守护一生——收入最高的附加险 守护一生——巨额激励的附加险 方案时间:7月10日——10月10日 一重喜:4%特别佣金——累计销售守护6份以上 或者向2个老客户销售 二重喜:梁董签名奖牌——累计销售守护10份以上 三重喜:99%纯银纪念币——客户购买一单守护,保额3份以上 守护一生——世纪天使的最佳伴侣! 销售政策的实施时间及要求 (2)张先生:这份保单既有高保障,它又可以作养老保险的用途,你看,假如到了70岁时,保险公司经营较好,当然我相信你对平安还是很了解,完全相信它的盈利能力,每年分红×××作为养老金,加上每三年的这笔钱,您孩子每个月有×××的补充养老金;还有在您孩子急用之时,还可以选择解约或逐步解约,以备养老。 沟通点之二: (3)张总:像你这样的能力与资产,你的资产只涨不跌,您肯定是遗产税的实施对象,未来这笔税将由您的孩子来承担,想您这么关爱孩子,当然不想让孩子生活中多出这样一笔负载,国外富翁大部分采用人寿保险来避遗产税,你看这份保单正是让孩子受益终身有能为您规避遗产税的最好工具。 支持 多 ,工具全 试销机构方案支持 交单政策支持 少儿安全知识问卷 守护一生新规则 …… 海量支持 全力协助 一、试销机构方案支持 赏明月,尝圆饼,合家乐融融 看人妖,品皇包,精英喜洋洋 重在参与 首卖日(8月3日) ——送客户“世纪天使”精美月饼一份 时间:2006年8月3日至8月15日预收,8月25日前承保 试销日(8月3日至8月15日) 4万元——激情泰国游 10万元——另带一人泰国游 20万元(及以上)——另带两人泰国游 试销日(8月3日至8月15日)小组奖项 (营业组以8月1日人力为基数进行活动率计算) 若到8月15日营业组人力达到5人(含)以上9人(含)以下的,世纪天使销售活动率达到100% ——奖励小组每人一份月饼(按照8月15日人力奖励) 若到8月15日营业组人力达到10人(含)以上的,世纪天使销售活动率达到80% ——奖励小组每人一份月饼(按照8月15日人力奖励) 二、交单政策支持 凡竞赛期间所有交单世纪天使保单的,均可以采用零柜方式交单;同时严格禁止空单、假单的交单。本部将对于弄虚作假或者有交空单假单的行为做严肃处理。 三、守护一生来相助 销售政策的调整之一 扩大销售 地域 全国增加22家重点四级机构销售守护一生,其中福建高达5家! 可销售守护一生的四级机构名单 放宽主附险 保额配比 由原来的2万元主险保额可附加1份守护一生调整为1万元主险保额可附加1份守护一生 对于高保费、低保额的险种,如鸿利、钟爱一生的客户 ,可使其投保足够的守护一生 调低主险保额要求后,基本上可在现有保额的基本上,支持客户购买足够份数的守护一生,对守护一生的件数、附加率有较大的提升促进作用 未成年人 份数限制 将住院收入类累计最高日额提高至50元,可满足中高端客户购买的份数需求 扩大可附加 的主险 通过对主险理赔终止,附加长险继续有效的系统改造,全面扩大守护一生的可附加范围,除世纪同祥等个别种外,可附加在所有的终身险上 对新客户,新增的可附加主险包括康瑞重疾、1:1的鸿利/鸿盛重疾组合/万能重疾组合上 对老客户,可通过新增附约的形式,附加在康盛/康顺、长青树/康乃馨,老的1:1的鸿利/鸿盛重疾组合等产品上 增加交费方式 通过对0-8岁的客户增加交至18周岁的交费方式,使其与世纪天使的交费方式相匹配,促进守护一生与世纪天使的组合销售 据北京、广州、上海、江苏、青岛、福建六大机构最新统计,守护一生件均保费1132元,是平安件均最高的附加险! * 两康停售 财富开售 06年两桶金 根据平安2005年的承保数据,被保险人为未成年人的标准件数占26%,少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46%,万能B占21%。由此可见,客户更喜欢的少儿险是—— 有生存返还,且返还最好
文档评论(0)