天使解读.ppt

孩子身边的世纪天使 提供大众需要的产品是企业做大做强的根本 人寿保险大众需要吗？有否可替代的商品？ 客户需要 + 企业赢利 ——保险业发展的根本 一个人要把寿险做好的核心理念是： ——坚信人寿保险是家庭保障和理财的首选 商品销售的原则 客户需要的产品是最好的 世纪天使 ——满足客户的基本需求 我们需要世纪天使的什么作用？ 未成年保单的首选 高端人士资产转移 次标准体的避风港 天使销售之 未成年人的首选 简单易讲 投资回报可观 产品组合卖点甚广 天使销售之 高端客户资产转移 资产“合法”转移 符合感性销售 解决“税\债”现实 符合社会主流现象 天使销售之 让次标准体变为不可能 生死两全，保障为主 “加费”销售营销困惑 组合销售满足客户 销售政策的调整之二 销售政策的调整之三 守护一生——收入最高的附加险 守护一生——巨额激励的附加险 方案时间：7月10日——10月10日 一重喜：4%特别佣金——累计销售守护6份以上 或者向2个老客户销售 二重喜：梁董签名奖牌——累计销售守护10份以上 三重喜：99%纯银纪念币——客户购买一单守护，保额3份以上 守护一生——世纪天使的最佳伴侣！ 销售政策的实施时间及要求 （2）张先生：这份保单既有高保障，它又可以作养老保险的用途，你看，假如到了70岁时，保险公司经营较好，当然我相信你对平安还是很了解，完全相信它的盈利能力，每年分红×××作为养老金，加上每三年的这笔钱,您孩子每个月有×××的补充养老金;还有在您孩子急用之时，还可以选择解约或逐步解约，以备养老。 沟通点之二： （3）张总：像你这样的能力与资产，你的资产只涨不跌，您肯定是遗产税的实施对象，未来这笔税将由您的孩子来承担,想您这么关爱孩子,当然不想让孩子生活中多出这样一笔负载,国外富翁大部分采用人寿保险来避遗产税，你看这份保单正是让孩子受益终身有能为您规避遗产税的最好工具。 支持 多 ，工具全 试销机构方案支持 交单政策支持 少儿安全知识问卷 守护一生新规则 …… 海量支持 全力协助 一、试销机构方案支持 赏明月，尝圆饼，合家乐融融 看人妖，品皇包，精英喜洋洋 重在参与 首卖日（8月3日） ——送客户“世纪天使”精美月饼一份 时间：2006年8月3日至8月15日预收，8月25日前承保 试销日（8月3日至8月15日） 4万元——激情泰国游 10万元——另带一人泰国游 20万元（及以上）——另带两人泰国游 试销日（8月3日至8月15日）小组奖项 （营业组以8月1日人力为基数进行活动率计算） 若到8月15日营业组人力达到5人（含）以上9人（含）以下的，世纪天使销售活动率达到100% ——奖励小组每人一份月饼（按照8月15日人力奖励） 若到8月15日营业组人力达到10人（含）以上的，世纪天使销售活动率达到80% ——奖励小组每人一份月饼（按照8月15日人力奖励） 二、交单政策支持 凡竞赛期间所有交单世纪天使保单的，均可以采用零柜方式交单；同时严格禁止空单、假单的交单。本部将对于弄虚作假或者有交空单假单的行为做严肃处理。 三、守护一生来相助 销售政策的调整之一 扩大销售 地域 全国增加22家重点四级机构销售守护一生，其中福建高达5家！ 可销售守护一生的四级机构名单 放宽主附险 保额配比 由原来的2万元主险保额可附加1份守护一生调整为1万元主险保额可附加1份守护一生 对于高保费、低保额的险种，如鸿利、钟爱一生的客户 ，可使其投保足够的守护一生 调低主险保额要求后，基本上可在现有保额的基本上，支持客户购买足够份数的守护一生，对守护一生的件数、附加率有较大的提升促进作用 未成年人 份数限制 将住院收入类累计最高日额提高至50元,可满足中高端客户购买的份数需求 扩大可附加 的主险 通过对主险理赔终止，附加长险继续有效的系统改造，全面扩大守护一生的可附加范围，除世纪同祥等个别种外，可附加在所有的终身险上 对新客户，新增的可附加主险包括康瑞重疾、1：1的鸿利/鸿盛重疾组合/万能重疾组合上 对老客户，可通过新增附约的形式，附加在康盛/康顺、长青树/康乃馨，老的1：1的鸿利/鸿盛重疾组合等产品上 增加交费方式 通过对0-8岁的客户增加交至18周岁的交费方式，使其与世纪天使的交费方式相匹配，促进守护一生与世纪天使的组合销售 据北京、广州、上海、江苏、青岛、福建六大机构最新统计，守护一生件均保费1132元，是平安件均最高的附加险！ * 两康停售 财富开售 06年两桶金 根据平安2005年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26％，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46％，万能B占21％。由此可见，客户更喜欢的少儿险是—— 有生存返还，且返还最好