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文件名称：办事处经理考核细则文件内容概述为鼓励办事处负责制经理的销售积极性，促进公司销售额和市场占有率的增长，同时通过绩效考核，明确KPI指标，促使办事处经理不断改善和提高办事处经营质量，提高业务管理水平，特制定本办法。办事处经理考核细则1 目的为鼓励办事处经理的销售积极性，促进公司销售额和市场占有率的增长，同时通过绩效考核，明确KPI指标，促使办事处经理不断改善和提高办事处经营质量，提高业务管理水平，特制定本办法。2 范围： 办事处经理负责制3 定义3.1 实行办事处经理负责制，办事处经理对办事处资产负责，对办事处经营费用（除售后服务费用凭安装、送货、维修单按公司规定每单结算外）实行额定内申请使用，售后费用纳入到办事处经理费用考核内。3.2 办事处内部管理包括组织架构、人事配置、工作职责、考核制度、薪酬待遇、费用开支等规章制度均由办事处经理负责制定和实施。4 职责4.1 营销管理部负责办事处经理绩效考核管理。4.2集团财务管理中心营销财务部负责相关财务数据的提供；4.3销售中心、运营中心、市场中心负责对办事处经理的考核。4.4人力资源本部负责办事处经理薪资发放。4.5营销总经理负责办事处薪资发放的审批。5 管理规定5.1 办事处经理薪资由三部分组成，包括月度基本工资40%、月度考核工资30%和年度考核工资30%。年薪标准详见附录A。5.1.1 月度基本工资：按公司制定的办事处经理工资标准发放月度基本工资。5.1.2 月度考核工资：按照KPI考核结果进行发放。5.1.3 年度考核工资：根据办事处年度总体经营状况考核结果进行发放。5.1.3.1 年度考核工资(30%)=总年薪30%*累计月度绩效考核分数平均值。5.2办事处经理对办事处资产安全负全部责任，如办事处资产发生短缺或丢失时，办事处经理全额赔偿，如发生办事处经理贪污、侵吞公司财、物等损害公司利益现象，由办事处经理全额退赔，并追究法律责任。同时办事处经理对办事处费用要严格遵守公司相关管理制度，并按相关规定接受相应奖惩。5.2.1年度费用奖惩：5.2.1.1 年度费用节约奖励：任务完成率90%（含90%）以上，节约金额10万元以上者，以节约金额的20%进行办事处经理个人奖励，20%作为办事处团队奖励。5.2.1.2 年度费用（除业务招待费用）超支考核：费用超支部分，办事处经理个人承担超支金额20%,每季度由公司考评后执行，费用超支部分从办事处经理薪资中扣除。5.2.1.3 年度业务招待费用（除总部统配信息费外）按标准出厂价回款计算超过0.8%部分由办事处经理个人全额承担。日常业务招待费用控制在0.3%额度，重大节假日招待费用另行申报审批。5.2.2根据公司年度营销奖项对经营业绩做出贡献的办事处经理个人进行奖励。5.2.3其他违规处理项目归类处罚扣分违反促销管理原则市场参照政策-5市场推广活动不符合公司品牌形象市场-2发布的广告内容未经审批并不符合要求市场200－1000-4终端6S抽检低于80分市场-2终端申报费用与办事处支付费用存在差异市场-1/门店媒体曝光服务1000－10000-5/次超公司规定范围的服务承诺和收费服务-2/次工程服务质量不合格或被投拆服务-3/次月度B＋B1库库存占比5%-7%/7%-9%/9%以上物流扣-1/-2/-3/月费用发生当月未将费用申报录入DRP系统财务月度200，年终1000-2/月货物、固定资产短缺财务100％承担-2/笔在任期间发生的呆死帐（用节余费用冲抵后不足部分）销售40％承担，如后期收回（公司法务介入收回除外），返还个人考核处罚部分－2/笔私自确认渠道费用销售－2/次常规销售产品价格低卖销售办事处经理个人承担低卖部分－2/次未按照公司审批过的薪资制度执行薪资发放人事－2/次备注：1、扣分最高的前三名：纳入年度末位淘汰评选名单；2、扣分最高的前六名：取消年度营销评奖资格；3、扣分最高的前十名：取消年度营销金马奖资格；另：所有人员每扣罚1分则从年终奖中扣减200元，若处罚栏中已经作出特殊规定的除外。5.3办事处经理绩效考核：5.3.1营销管理部每月12日前对各办事处经理进行考核并下发考核结果。办事处经理KPI考核见附录B。5.3.2 新任办事处经理在3个月内月度绩效工资按50%发放，如考核得分高于50分，按实际发放，3个月后按实际考核得分计算发放。5.3.3办事处经理管理职能详见附录C。5.4. 符合以下条件将被列入淘汰范围，解除劳动合同：5.4.1 ①连续3个月销售回款指标完成率低于60%的（新上任3个月内的办事处经理任务完成率在50%以下的）；②连续6个月销售回款指标完成率低于70%的；③年度销售回款指标完成率低于75%的。5.4.2 由于个人能力不足，经营不善，导致办事处费用超支6%以上的（三个月累计）。5.4.2.1