早会活动集锦.doc

中国太平洋人寿保险股份公司湖南分公司 目　　　录 早会活动方式集锦―――――3-26 小品文章朗读与演练 专题演讲 电视教学 清新小话题 有奖征答 小品欣赏 知识竞赛 三分钟即席演讲 集体创作 口才训练 观察式即席演讲 辩论式比赛 专题报告 成功者谈经验 看报纸说故事 推销演练 早餐会 法式早餐会 展示自我 对自己的名字发挥创造 塑造自我  保险故事集锦―――――――――27-56 人的潜能无穷 我本天生赢家 谁是老板 勇敢的向前迈一大步 原因来自“我” 策划自己的人生 你在成功的原点与目标点之间 心中的玻璃 巧用放大镜与望远镜 免费大学 永远替客户着想 仔细计算你工作的回报 白纸与黑点 心中的佛 关键性的临门一脚 先走后坐的保险营销禅学 死守两个目标的绝食挑战法 关心别人，赢得信心 锲而不舍，金石可镂 自我及成功之源 传统文件恶习乃成功推销之瘤 剑及履及，一气呵成 走过的路必留下痕迹 唯有充分活动，以才有充分生机 专业保险人的五Ｋ 那一夜我们共享成果 左十右十，知易行难 从业者的O.C 蚂蚁与蚱蜢 钻石与石头 倒晦的悲剧作家 农场主的故事 牛和老农 你被保险了 鹅生金蛋 千分之三的游戏 富翁与金子 狮子与老鼠 老人与银币 早会活动方式集锦 早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十一种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快—— 一、小品文章朗读与演练 目 的： 1、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。 2、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。 器材：各种报章杂志，如各报剪贴 注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些、作战的小品。 实施方式： 1、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。 2、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。 3、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。 4、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。 二、专题演讲（保险的功用或销售技巧等） 目 的： 1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。 2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。 最佳时机：早会。 器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。 注意事项： 1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。 2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。 实施方式： 1、按组轮流演说。 2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。 3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。 4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。 三、电视教学 目 的： 1、内容丰富。 2、增进保险外的知识。 3、在专题上更富变化。 最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。 实施方式： 1、首先收集晨会的电视教学内容。 2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。 3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。 四、清新小话题 目 的： 让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。 最佳时机：早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和动作。 器 材：录音带。 注意事项：气氛的控制。 实施方式： 1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。 2、再配合单位收录音机的播放。 3、时间约5分种。 五、有奖征答 目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机：业绩结束后第一周。 器 材：奖品、小礼物。 注意事项： 1、事先拟好问题的题目。 2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。 3、注意气氛的营造与掌握。 4、以公平、公正的态度来主持。 实施方式： 1、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。 2、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。 备 注：