猪药经销商如何进行团队管理 5607字 投稿：杜淮淯.docVIP

猪药经销商如何进行团队管理 5607字 投稿：杜淮淯 稿。Ｅ－ ｍａ ｉ ｔ ： ｓ ｙ ｓ ｃ ． ｚ ｎ ＠ｌ 　 ６ ３ ． ｃ ｏ ｎ １ 　 猪药经销 商如何 进行 团队管理　 张 翔 河 南森 隆兽 药有 限公 司 　 近期笔者走 访了不少行业 内的经 销商 ， 发现在经历 了　 这１ ５ 年来最 差的半年猪价行 情后 ，在养 猪行业的产业链　 上各个环节都发生 了很大的变化——两极分化 。 无论是企　 业、 经销商 、 养殖户还是个人都 出现 了 ， 一 部分向前走 积极　 进取 ， 面对 问题在积极 的找办法 ， 抓机 会谋求新 发展 ； 另一　 是 如何再增 加人 ， 增加规模。 　 ３ ． 夫妻 型 门店 ＋自聘技术 员 　 这种模 式是也是 目前在 乡镇上 或部分 县级经销 商那　 里的主要形式 ，并且 已经逐渐走 向门市团队建立 的雏形 。 　 但存在的 问题有 ， 一是如何效率提高 ， 留住人 ； 二是如何再　 扩展团队的问题。 　 ４ ．夫妻型 门店 ＋自聘技术 员 ＋厂 家技 术 员 ＋厂 家业　 务员 　 这 种门市借 用各种资源 已经建 立 了把 兽药做 大做强　 的初级平 台。存在 的问题一是 如何利用好厂家资源 ， 二是　 如何让人员整体有效率。 　 ５ ． 有聘请 业务、 技术 员， 并借 用厂 家资源， 半公 司化运　 营　 部分则在停步不前或是向后退， 甚至对这个行业已经失去　 了希望转行做 其它的 。行情差 、 两极分 化现象的 出现 正是　 行业 重新洗牌 与整 合的一个 过程 ，这对 于行业 内的 人来　 说， 是一个机会 ， 是一个最好 和最 差的时代 ， 强者快 步 引领　 潮流 ， 弱者感 慨年 华易逝 ， 谁 把握 住机会 ， 谁就能 掌控 住未　 来。 　 对 于绝大部分猪药经销 商而言 ， 想发展还需解 决某些　 关键 问题上 的一 些偏差 。如啥尔滨有一个经销商用十几个　 人 的团队五年 间做到 了全省 销售量第一 ； 相反 的在 他附近　 有 一家做 了近二 十年的 经销商 ， 不重 视团 队建设 ， 员工队　 伍 能力 素质很低 ， 事 事处处都 要老板 亲力亲 为 ， 现在 每年　 的营业额不 到 ８ ０ ０ 万， 比鼎 盛时期下降了 １ ０ ０ ０ 多万。中国 　 有 两句俗话很好 ， “ 众人 拾柴 火焰高” 、 “ 一个人 即使浑身是　 铁 也捻不 了几根钉 ” ，这都从分 说明团队组建 的重要性及　 迫 切性。 　 中国养 猪业未 来十年 是大 发展 的黄金 十年 ， 是 规模　 化、 现代 化 、 精细化 最关 键的十年 ， 单打独斗 的个人英雄主　 义时代 已经结 束 ， 团队才是 最关键 的 ， 若是 以上 问题得不　 这种经销商 目前是在 全国比较多件 的， 并且还在逐渐　 增加 ， 这类 经销 商基 本每年销售额都会 在 ３ ０ ０ 万 以上 ， 是　 在 当地属于数一数二的经销商。这种经销商在团队管理上　 的问题 主要是 工作 效率 、 可控性 、 人 员稳 定性 ， 而增 加销　 量。 　 ６ ． 完全 的公 司化运营　 到解决 ， 团队建设都是空谈 。 　 猪药 经销 商现 状及在 团队管理上 的需求　 不 同的经销 商因为 处在不 同的 发展 阶段面 临的 问题　 也有着 不 同 ， 在这 里先说 一下 ， 在兽 药行业 猪药 经销领域　 内， 按照 团队状况来 区分 的话可 分为下几类 经销商 ： 　 一 、 这 种经销商已经建立起了销售 团队 、 技术 团队及财 务　 管理 制度 ， 在行业 内属于领先 的 ， 销 量基本在 ５ ０ ０万以上 。 　 现 在存在 的问题是如 何建立起 团队 内在 的管理 体系和 流　 程， 如何培养团队及老板 如何解决不累的问题。 　 二、 经销商团队管理最重要 的问题　 （ 一） 为什 么招 不来人 ， 即使待遇 不错　 １ ． 不愿 意招 人 　 １ ． 夫 妻 型 门店　 以 自己或者是 夫妻两人为经 营形 式 ，以技术 立店 ， 自 　 己下去跑业务以做为立店的根本。所存在的主要问题有， 　 一 是不愿意招人 ； 二是 招不来人 。 　 ２ ． 夫妻 型 门店 ＋厂 家技 术 员 　 这 种模式 是 目前在 乡镇 上或部 分县 级经销 商那 里的　 主流形式 。存在的问题有 ， 一是 如何 用好 厂家 的技术 员 ； 二　 很 多经销商不愿意在店 内雇人 招人 ， 甚至不愿 意使用　 厂家 的技术 员 的主 要原 因是 ，这种 经销商 自身能 力特别　 强， 对于招来 的人或厂 家的人 员看 不上 ； 另一 种是担 心厂　 家的人做 自己 的养 殖户 、或 是担心培 养人培 养成 竞