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缘故客户开拓篇之人生七张保单（保障检视表)
* 缘故客户开拓篇之人生七张保单（保障检视表） 人生七张保单（保障检视表） 每个人都有保险需求，但这一点并不是每个人都清楚；我们有义务也有责任帮助他们了解自己的需求，防患于未然。 工具的用途： 缘故客户等新客户的开拓 使用场合： 拜访缘故客户、朋友同学聚会时使用、转介绍客户、随机拜访时使用等； 使用要点： 适用于各年龄段、各职业的客户，通过七张保单的介绍，填写保障检视表，使客户了解自己 的保险需求点，进而激发客户的购买欲望。 范例：（缘故客户） 业务员：王姐，我现在是中国平安保险公司的专业保险代理人，经过专业的培训认识到保险对我们的生活帮助挺大的，是“人人为我，我为人人”的爱心事业。王姐，不知道您了解保险的用途吗？您看我这里有份免费的保障测试活动，您是我的好朋友，我有责任帮您做份测试。 王姐您知道吗？买保险就和买衣服一样，小时候穿小衣服，长大了就应该换大衣服了。再穿小衣服就不合适了，这个检视表就是帮助您整理整理您家的衣柜，看看您家庭的平安状况，测测您家庭的风险指数。来，王姐让我们看一下您现在拥有的保障是否像您现在穿的衣服一样合身。 Thank you! *
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