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专题片解说词 十 年 一 剑 问 鼎 华 山 ——ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行十年发展纪实 序 幕 十年磨一剑，砥砺少年志。百炼方成钢，成就英雄事。 十年前，作为成熟市场的后来者，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行这支金融新军，承载使命，心怀梦想，用十年的奋发坚韧，筚路蓝缕，夹缝生存；用十年的锤炼砥砺，成长超越，问鼎巅峰。他们用十年走过了别人十几年、甚至几十年走过的路，顺利实现了“赶上来、超过去、走在前”的成长夙愿，用一组组令业界艳羡、令专家叹服的数字，纵情演绎了一个现代金融企业后来居上，成长超越的行业传奇。 如今ⅩⅩ分行不仅以骄人的业绩，成功跻身地区大型银行之列，更以其超强的战略管理能力、团队成长能力、市场驾驭能力、风险防范能力和保障发展能力，成为自主创新、能力积聚、科学发展的行业典范！ 一个企业的从无到有，一个品牌的做大做强，恰似大师铸剑，须经千锤百炼，方能斩金断玉，削铁如泥。ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行十年铸剑，从潜心经营到砥砺出锋，从成长超越到问鼎巅峰，每一步前行都是一段珍贵的成长记忆，每一次登临都书写着辉煌的时代华章…… 第一集 铸剑篇 良工锻炼凡几年，铸得宝剑名龙泉 ⅩⅩ作为华中金融重镇，历来是商业银行竞争角逐的热土。在20世纪90年代初新兴商业银行的第一轮分支机构扩张中，ⅩⅩ银行就曾计划在ⅩⅩ设立分行，后因对地区经济态势及其信用环境的顾虑未能作出决策。直至世纪之交的1999年，ⅩⅩ银行终于决定落子ⅩⅩ。 经过认真考察，筹建的重任落在了曾任建设银行ⅩⅩ市分行常务副行长，时任ⅩⅩ市政府副秘书长的徐学敏博士肩上。 这是一位有着高校教师、银行副行长、政府副秘书长、经济学博士等丰厚履历的茂年学子，这是一位性格坚毅，胸怀理想的行界精英。 这是一次有足够准备的职业回归。 为了投奔一种新的体制，为了承载一份新的使命，从十年前年的那个秋天开始，徐学敏迅速聚集一批心怀梦想的拓荒者从此开启了一段艰难而又伟大的创业历程，缔造了一个从无到有，由弱到强的行业传奇！ 采访 ⅩⅩ银行青岛分行行长 原ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行副行长 吴小平 ⅩⅩ分行筹备的情况，现在虽然说时隔10年，但是依然记忆犹新，经历了一些事，到现在回想起来还是觉得催人奋进，就是刚刚开始筹备的时候我们人比较少，开始徐行长接受这样一个重托以后啊，就找了我啊 那个时候刘应书啊 朱庆玲啊，还有何宜虎啊 还有陈仲平啊，这么五六个人呢，就在一起商量这个事儿 该怎么办，我们那个时候感觉到这个比较兴奋，觉得突然之间来了一个新使命，一起跟着徐行长打拼一番事业。 一家分行平地而起，从无到有，怎样迈开这每一个艰难的“第一步”，面对国有商业银行的垄断地位和股份制同业的先发优势，在群雄逐鹿的硝烟之中，怎样争得一席之地，在对手环伺的同质化竞争中，如何谋求差异化生存？是创业者面临的一道道巨大难题。 作为弱小的后来者，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行并不具备与同业正面拼抢的资源与能力，但是面对商业银行“存款立行”、“利差生存”的经营现实，他们就果断地选择了“吹糠见米”、“靠存款立足”的前期展业思路。 他们利用新建行的平台与体制优势，吸引重要资源型人才；他们确立公司业务的主导地位，强化公私联动，注重员工激励，推行全员营销；他们严格系统管理，强调规范起步，从而实现了良好开局，并以强劲的业务成长势头，迅速确立了市场地位，引起了业界的广泛关注。 顺利起步之后，ⅩⅩ分行的创业清醒地认识到，依靠传统的客户关系营销，实现存贷款业务的快速增长，只能是初创时期的过渡性举措。要成功立足市场必须建立独具特色的业务管理框架，必须依靠业务产品创新并与客户建立长期战略合作关系，才能形成差异化竞争优势。 正是在这种思路指导下，ⅩⅩ银行拿起了业务产品创新这一有力武器。 采访：ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行行长助理 徐玉洁 分行开业仅半年时间呢，行领导就在考虑一个问题，作为市场的新进入者我们怎么绑定市场的大客户，怎么做大做强？在总行相关部门的悉心指导下，我们从神龙汽车的销售经销商打开了突破口，成功地创建了神龙汽车销售金融服务网络，以小搏大的气势迅速与神龙公司建立了合作，当年该产品也获得了总行创新产品一等奖。随后我们又将此创新产品运用到东风 一汽 北京现代等汽车厂商，一举成为总行汽车金融份额第一的银行，如今汽车金融成为ⅩⅩ分行三项创新产品之一，所创造的存款已占总存款的三分之一，可谓三分天下有其一。 凭借积极的创新思维，通过对客户需求的深入发掘与业务产品的标准化设计、系列化延伸应用推广，他们先后开发出汽车金融、工商银、保兑仓、ⅩⅩ畅通卡、ⅩⅩ平安祈福卡等产品20多项，捧回了系列创新大奖，建立了独具特色的产品体系，促进了业务的快速发展，迅速确立了市场地位，树立了创新型银行的品牌形象，赢得了全辖商业银行综合考评第一的优异成绩。 生存问题基本解决之后，ⅩⅩ分行的管理者就开始思考初创阶段的竞争策略、管理框架、资