20130528-合肥-印象西湖国际广场-写字楼销售分析.ppt

本报告是严格保密的。 印象西湖写字楼案例分析 项目基本数据 开发商：宋都股份中兴房产 物业类别 :住宅、写字楼、商业 建筑类别: 高层 容积率: 2.94 绿化率: 40% 占地面积: 207482.99 ㎡ 建筑面积: 680000 ㎡ 入市时间： 2009年3月份一期开盘 项目地址: 望江西路与合作化交口向东200米 项目示意图 项目整体定位 集住宅、商业、办公、休闲、娱乐为一体 的大型城市综合体。 * 住宅 项目打造的核心产品 超40万的住宅项目体量 15栋高层住宅配套 2400多户业主社区 70~200㎡左右的多面积段户型 住宅整体信息： 剩余160和180平米大户型十几套，折后均 价7900-8300元/平米左右。 印象西湖空中四合院490平米，毛坯1300 万/套，精装1800万/套。 房屋状态：现房 住宅产品目前已进入销售收尾阶段，后续无货量供应，已不作为项目的重点 住宅销售信息： * 商业 项目未来实现利润提升的重要部分 汇聚百货、餐饮、休闲娱乐为一体的大型综合商业中心MALL 7万方商业中心 1万方的商业中心广场 5层商业业态布局 商业整体信息： 商业在售信息： 暂未对外销售 商业目前不作为项目现阶段的运营方向， 但后续的运营必将会形成区域内一个新的商业中心 写字楼定位 写字楼 17万方写字楼集群 写字楼定位 D座 C座 A座 B座 在售 未售 A座：企业总部办公基地 B座：中小企业办公基地 C座：定制高端商务酒店 D座：整栋总部大厦 楼栋 A座 B座 建筑面积 总层数 22 大堂 层高 3.3 电梯 （8+2）10部 （6+2）10部 分割单位 13间 29间 标准层面积（㎡） 1853㎡ 2090㎡ 面积区间 113㎡-177㎡ 61㎡-130㎡ 柱距 8.4米 4.2米 价格 交付时间 2014年6月 写字楼 A座、B座写字楼基础数据 在售A座写字楼 平面图 * 写字楼产品信息 * 在售B座写字楼 平面图 写字楼产品信息 * 写字楼产品卖点归纳 外部环境： 地段：核心区位、交通便利、周边较为成熟商业配套 政策：获得蜀山区政府的专项政策支持，入驻相关产业企业可获得退税免费政策 产品本身： 综合体：具备成熟的商业配套及人流氛围 商务集群：17万方，4栋楼，有集群优势 整体配置较高：10.8米挑高大堂，外立面为干挂石材+玻璃幕墙， 1600㎡整层空间作为商务增值空间等 营销附加： 首创安徽写字楼“统一包租运营模式” 增值12项贴心商务服务 低首付、特价房 推售策略：分批推售，本次推售B座，低区5-13层，其中5-7为投资客可选楼层，8-13为自用客可选楼层。 营销策略：以6600元/㎡起，首付5万元起、首创安徽写字楼“统一包租运营模式”、 A座只接受整层或半层以上大客户、C座为主题酒店和D座为平安保险整栋购买为主要信息进行广泛推广，短时间内吸引市场关注，增强客户购买信心，快速蓄积客户。 动作分解： 以6600元/ ㎡起：推出少量特价房，以低价引爆市场，迅速吸引市场关注。 首付5万元起：可选分期付款，年底付清，但不享受开盘95折优惠。 首创安徽写字楼“统一包租运营模式”：开发商以前三年定额租金一次性返租（30元/㎡/月），自用客户仅享有前三年一次性返租，后两年分季度返租投资客户，宋都对业态进行筛选，统一招商，统一运营；后两年承诺每月不低于45元/㎡的租金，低于承诺标准则由宋都补贴。 实行时间：2013年-2017年 销售情况：6600元/㎡起，均价约7000元/㎡ ，开盘优惠95折，一次性5000元，认筹五千抵一万 写字楼 销售策略 营销亮点： 专门拿出1600㎡的整层空间来做商务增值空间，设置了3个不同大小的会议室。 西湖国际广场写字楼还获得了蜀山区政府的专项政策支持，入驻相关产业企业可获得退税免费政策。 A、C、D三座各赋予营销主题，集中概念造势，营造火爆商务氛围 统一包租运营模式 增值12项贴心商务服务： 1 传真 2 文印 3 代招TAXI 4 订餐送餐 5 报刊订阅 6 信件收发 7 票务代订 8 网络维护 9 宾客接待 10 酒店代订 11 租赁代理 12 礼品代购 主要营销活动： 2011年11月19日印象西湖写字楼发布会 2012年8月25日安徽写字楼运营模式新闻研讨会盛大举行 2012年9月1日公开认筹 2012年9月9日内部开盘 销售情况：开盘预计销售150套 写字楼 销售策略 2011年11月19日 2012年8月25日 2012年8月27日 2012年9月1日 2012年9月9日 印象西湖写字楼发布会 西湖国际广场：安徽写字楼运营模式新闻研讨会盛大举行 建至地上15层左右 西湖国际广场认筹：高性价比的写字楼 年回报