邮政在校园市场开发汇报材料.docVIP

ⅩⅩ局的各位领导，各位同仁： 大家好！在201年度报刊大收订即将启动的关键时期，省公司召开报刊专题会，对大收订工作进行动员部署交流学习，足见省公司对大收订工作的高度重视，非常感谢省公司给予局向大家学习交流的机会！按照会议安排，下面我把局汇报：全市校园市场开发迈出了坚实一步于开始着手校园报刊的项目幼儿园所，在校幼儿有人，小学学校有所，在校小学生有万人，中学（初中、高中）所，在校中学生人，其中初中学人，高中学人为了确保市场开发的成效，局精心确定了五种质量高、涉及面广、发行政策优惠的校园报刊，其中费率最高的达到60%，最低的也达到50%，在全市统一操作;出台了校园报刊开发实施方案及业务发展考核办法的指导意见，对开发的报刊种类、重点营销对象、营销举措进行了明确，并及时召开工作调度及推进会，有力的促进了各单位工作开展。 为了彰显我们自身与社会渠道的竞争优势，进一步加快校园市场开发。局对校园报刊的分发流程进行了重新细化，明确了相关人员责任，改变了以往直接分发到县局，再由县局到支局的做法，而是直接由市局分发到学校，明确到班级，再由支局人员负责投递，此举大大提升了校园报刊的分发质量，提高了校园报刊的投递速度。 面对激烈的校园市场竞争，局很抓了校园网专职营销队伍建设。在各县市局以大客户服务中心人员为主，组建了校网专职营销队伍，并组织多期培训班，重点讲解各类产品的主要卖点及营销技巧，大大提高了营销人员的实战能力。在全市印制并推广了《致家长的一封信》营销模式 四是把握原则，沟通到位。在工作中牢牢抓住“让利不让市场”的原则，用好、用活、用足费率政策，最大程度的与学校合作共赢; 加强与班主任老师的沟通，通过代办费政策，鼓励他们引导学生订阅；为了做好这一“关键人”的工作，该局对中小学班级情况进行了详实的摸底调查，要求各县市局以支局为单位加强沟通，在中秋节、春节、教师节等节日期间对学校进行走访慰问，加进沟通，增进了解，促进工作开展。 为了突出典型，树先进、促后进，该局通过专题信息、办公网、飞信、调度会等多种方式对全市开展情况进行通报，加强调度，并对莘县局收订《少年智力开发报》8600份，实现流转额27万元;昌分局堂邑支局成功开发10万元的校园报刊的先进经验进行了宣传推广，在全局营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。 1、小学市场开发相对较好，中学市场开发比较困难。这主要是由于中学校园管理较严、中学课程多、加上中学生对教辅资料的选择有较强的自主性等因素影响。 2、农村学校开发容易，城市开发比较困难。 3、校园市场开发进度不平衡，个别支局开发情况不理想，进展缓慢。开发较好的支局校园报刊流转额就达到了10万元，部分支局校园报刊流转额不足1万元。 四、下步打算 D 在下步工作中，ⅩⅩ局将以这次会议为契机，按照省公司的工作部署，抓好市场的开发 二是调整开发重点。在做好小学市场开发的基础上，下一步我们将重点开发初高中市场，将校园报刊市场进一步做大、做强。 三是丰富报刊品种。下一步我局将进一步丰富校园报刊种类，积极推荐素学习类期刊订阅，将校园订阅网进一步进行有效开发，提高期刊的占比。 四是确保投递质量。扎实做好校园报刊的投递服务工作，确保投递质量，树立和提升邮发报刊在校园的形象和地位，为校园市场的持续开发打下坚实的基础。 以上是局关于工作开展情况的汇报，不当之处，请各位领导批评指正。 5