4A广告公司入门介绍.doc

整理来源：/techforum/content/242/1/5607.shtml 当我看到这个站点依然有那么多人关心4A的话题，于是决定了在这里留下一个脚印。先说说我是谁：　　　　我从上个世纪开始混迹广告圈，不小心从一开始就掉进A里；　　我有四个MSN号码，三个QQ号码，二个QQ群，被N多个广告群拉了进去，全国各地的同行直接认识700人；　　过去，我至少和50个广告公司的总监打过交道，当然如果加上副的头衔，估计有100了；　　曾经，我投稿并发表过N个站点媒体，也出过一本书，目前还在耕耘；　　在我的朋友中，估计有100个是广告行业高层的老家伙，也有约200个4A鸟，和更多渴望成为4A人的新新人类。　　　　　　今天，我写下这些并非炫耀自己，而是希望自己对这个行业一直以来的所见所闻，又或是一些从业心得能够带给关心或想进入4A的所有朋友。 ——什么是4A？　　　　　　刚开放改革时，言称4A的都泛指外资的广告公司。目前中国除了广州外，在北京、上海提到的4A也还是指外资广告公司，连传统上不与4A为伍的日系广告公司，一般人在概念上也归其入内。　　　　最初，4A一词源于美国，为“美国广告协会”，即：The American Association of Advertising Agencies的缩写。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称缩写为4A。后来世界各地都以此为标准，取其合符资格、从事广告业、有组织的核心说法，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，就拼成了各地的4A称谓。　　　　4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。　　　　在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。 有人说，我们是被人羡慕的一群。因为，经济学有一个2：8理论，也就是说80%的财富掌握在20%的人手里。同理，广告这个行业也为如此，80%的NB客户掌握在20%的优秀广告公司手里；20%的广告人能进入这些掌握着80%优质客户的公司。　　　　所以，4A正是在大多数人眼睛里掌握80%客户数量的广告公司。因此，我们这群不小心掉进A里的人就成为4A广告城外人人羡慕的幸运儿。　　　　目前，国内真正广告业务发达的城市业内人不会不知道，当然是“上海（国际公司总部多），广州（整体素质高，包容性强），北京（文化底蕴厚），成都（新发展起来的西部核心）。4A公司其实基本就是围绕着各外资企业的总部所在地而开展业务，当然也大多集中于这些城市，至于说其他地区，多为战略发展需要的小规模兼并或个别本土/外资客户发展需要的小办事处。如果未来你想从事广告这个行业，并从一开始就拥有一个高起点，还是去这些大城市为好。　　　　4A说穿了就是一个围城效应，俗话虽然说“是金子去哪里都能发光，迟早都会发光”，但是如果你想在这个行业有所发展却没有进A，注定你会比别人走更多弯路。尽管，4A有着人际很复杂、斗争不少、办公室帮派——和社会一样的弊端，可是你不进去你就没有机会享受服务大品牌的乐趣，又或者成为你向未来国际企业、大品牌高处发展的垫脚石。　　　　从事广告，首先每个人得搞清楚三点：　　　　一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。　　　　商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。　　　　　　二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。　　　　广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智慧的脑袋可以改变整个世界。　　　　三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。　　　　广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。 其次，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，从事广告这个行业与社会其他行业最大的不同在于：　　　　中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，