南昌联通2007年3月经营分析新04-13-08-54-03.pptVIP

市场营销部 目 录 一、总体情况—— 04-07年移动业务出帐收入走势情况 一、总体情况—— 05-07年移动业务出帐收入对比图 一、总体情况—— 06-07年移动业务出帐用户走势情况 一、总体情况—— 06-07年C/G网放号走势情况 一、总体情况—— 06-07年C/G网佣金走势情况 一、总体情况—— ARPU值情况 二、市场竞争—— 各运营商放号走势图 二、市场竞争—— 07年3月、4月份各运营商新增用户占有率 四、县区经营指标—— 各县区一季度移动业务净增用户情况 四、县区经营指标—— 各县区一季度GSM用户累计发展情况 四、县区经营指标—— 各县区一季度CDMA用户累计发展情况 五、内部管理通报—— 礼品管理 3月31日，存话费送油活动全面结束，通过对送油活动的初步统计，高新区的差距最大，达370瓶，其次是昌北区，达到193瓶，管理情况最好的是城中区，从以上情况可以看出，各县区分公司的基层管理力度还有待进一步加强，同时也公司也准备在下一步加大对礼品的管控力度。 五、内部管理通报—— 业务差错 综合市场部业务稽核中心3月份共核查出各县区分公司有业务差错共30起,其中城中2笔,城西5笔,高新5笔,昌东1笔,昌北4笔,湾里5笔,南昌县1笔,新建县3笔,进贤县3笔,直销业务部1笔. 主要出现的业务差错仍然反映在以下几个方面: 1、用户办理首次入网时未按业务标准预存足额话费； 2、未按标准进行二次保号赠机或多次保号赠机； 3、重复进行定额赠送造成为用户多送话费； 4、用户未消费完协议金额前为用户办理退网手续。 六、专题分析—— 数据业务总体收入完成情况 1、总体收入完成情况： 一季度累计完成外部收入641.62万元，全年计划完成率为23.3%；其中新时空、世界风品牌业务累计完成208.77万；新势力及如意通品牌业务累计完成357.06万，其他结算调整项75.66万。 说明： 1、本月调减固网增值业务（包括如意邮箱、95013、10176）2007年1-3月结算共计21.77万，导致收入完成进度离预计目标还略差一些； 2、新时空、世界风品牌包含：租线、互联网、固网增值业务；新势力及如意通品牌包含：IP超市、无线公商话、注册及卡、手机加拨IP业务。 六、专题分析—— 数据业务总体收入完成情况 3月数据业务外部收入222.75万元，环比增长11%，环比增长收入22.3万元，内部收入117.45万； 其中，本月新时空、世界风品牌业务收入73.07万，环比增加7%，环比增加收入4.92万元；新势力及如意通品牌业务收入134.17万，环比增加34%，环比增加收入34.29万；其他结算调整项15.55万，环比减少52%，环比减少收入16.81万。 　　说明：由于06年的数据收入与07年外部收入口径不同，暂不分析同比情况。 1 、一季度新增专线/数字电路合计10条， 可为全年新增收入约15万元。 2 、专线类业务催欠取得成效，一季度催回历史欠费34.64万元；即将从4月15日-5月15日开展专项清欠月活动； 3 、建立健全部门收入支撑保障制度，分别建立：专线类发票打印管理制度、专线类退网流程规范及制度、专线类收入确认制度。 ４ 、数固业务代理商招商工作落实有效：有9户确定合作意向，其中６户为原网通核心代理商,拟在4月下旬完成所有签约工作。 七、市场信息动态 八、下一步工作计划—— CDMA业务 稍后请以下相关部门发言 1、请G网经营部就近期零听卡推广情况及竞争对手的一些情况进行通报，同时对下一步的工作作一些安排； 2、请C网经营部就近期推出的C5计划进行安排； 3、请考核收入完成率排名后二名的集团客户部、昌北经营部发言； 4、请07年一季度完成用户增长率最高的新建县分公司介绍经验； 5、请一季度C网净增用户最多，而本月移动业务考核收入较去年同比收入增幅最少的昌东区进行发言。 中国联通南昌分公司市场部 内部资料 注意保密 南昌联通3月市场经营分析简报 市场营销部 中国联通南昌分公司 二OO七年四月 二、市场竞争情况 三、县区经营概况 一、总体情况 四、县区经营指标 五、内部管理通报 六、专题分析 七、市场信息动态