华泰证 券涨乐财富通市场推广分析huatai securities rose wealth of marketing analysis.pdfVIP

摘 要 在我国金融市场中，发挥着至关重要作用的行业是证劵行业。证券行业是企 业革新、市场完善的最重要的组成部分。但随着近几年国内经济形势的上下浮动， 证券市场长期处于低迷状态，致使业内同质化竞争不断加剧。券商佣金战日益恶 劣，证券行业的整体生存环境变得十分恶劣。 在券商行业中，手机证券已成为各大有前瞻性思维证券公司比拼进军的发力 点。华泰证券抓住抢跑的机会，满足客户需求，利用私人定制理念，量身打造了 一款专业手机投资软件——涨乐财富通。该软件优势多多，确保客户交易安全快 速，行情浏览清晰及时，实时更新资讯信息，金牌专家专业解读，理财产品一键 式操作，在线办理各项业务，客户可永久免费使用所有功能，是客户投资理财的 好帮手。涨乐财富通可降低华泰证券的交易成本和人力成本，为与客户交流服务 提供了一个良好的平台，进而提高了企业的运营效率和市场竞争力。华泰证券能 否合理和充分利用涨乐财富通，顺利开展涨乐财富通的市场推广成为华泰证券发 展的重要因素，同时在华泰证券未来发展的道路上，涨乐财富通也起着举足轻重 的作用。 本文在大量阅读国内外相关市场推广文献的基础上，结合自身在公司业务工 作，对涨乐财富通市场推广现状进行了认真仔细的调查研究，以STP 理论、体验 式营销理论、关系营销理论和渠道策略理论等作为全文的理论基础，分析了涨乐 财富通产品现状，指出了其市场推广中存在的问题，并针对现存问题，探讨了基 于企业战略目标实现的涨乐财富通市场推广系列构想，主要包括推广目标设定、 推广阶段安排、推广策略选择及各策略的实施保障。其中市场推广策略是核心， 论文从产品目标策略、传播媒介策略、客户关系策略、渠道策略四个方面提出了 市场细分、目标群体定位、渠道方式创新、提升客户体验等措施。通过涨乐财富 通的市场推广，完善华泰证券的营销体系，提升华泰证券的营销业绩。 关键词：涨乐财富通；华泰证券；产品目标；渠道策略；传播媒介；客户关系 1 万方数据 Abstract As an important part of our countrys financial markets, the securities industry played a vital role in promoting the enterprises reform, perfecting and developing the financial market .With the declining of the domestic economy in recent years, the securities market experienced a long-term depression; for the reason of that, the homogeneity competition turned more severe, the overall survival environment of the securities industry became very bad. In the brokerage industry, mobile stock has become a power shot of the securities companies with forward-looking thought. Huatai Securities seize the opportunity to jump start, it made a Professional financial software tailor-made for the majority of