中信金山湾拓展分享-2016-53页.pptVIP

04 拓展工具 散客（广告笔、微信） 商会（赞助饭局、微信抢红包） 企业（赞助看电影） 村民（组织一日游） 业主（金牌经理人） 来访（转微集赞送加多宝） 寻找一切利益共同点 拓展案例分享 3 从一个成交客户到一个圈层的转变 销售人员 客户 客户的圈子 蜜月期 （刚刚成交的客户，跟销售人员是最好的蜜月期） 团购折扣的包装（5天内带3台客户到访享受签约团购折） 参与活动（利用饭局、现场大型活动邀请） 成交或带访奖励（如加油卡、水果或者是旧介新的奖励） 像滚雪球一样，客户源源不断（连开发商都在问，我这个月没做推广，哪来那么多的客？） 01 案例一：村拓里水35个村 里水镇面积约76平方公里，本地人口约12万，外来人口7万，共计约35个村。 1、政府组织的三八节，组织销售拿各村妇女主任电话 2、一次上门送门票，节日上门送礼品贴广告，三次上门谈活动。 （村委拓展贴海报造势、辐射！海报起到关键性的作用，大街小巷一夜之间全部是我们的海报） 其中里水就有一个村在金山湾买了70多套。 01 案例一：村拓石井27个村 3、通过一日游，发展妇联干部为金牌经理人 4、参与村里活动搞赞助，要村口广告位。 5、一个村一个村的拉到金山湾现场搞晚宴 小技巧：由上往下主攻，认识领导，搞好办事人。 Tips 02 案例二：扫大街（街客）近30平方公里 1、路演快闪+地毯式扫荡 2、加微信送笔，释放产品信息（加微信2500多个） 3、集赞送电影票到售楼部拿票 4、通过现场活动邀约到访 吸引眼球的宣传载体或噱头，更有效增粉或吸引到访现场，增加传播 Tips 03 案例三：专业市场 1、业主拜访赠送水果篮，在档口贴海报或摆放宣传展架 2、通过客户找专业市场负责人或商会【1、行业商会，2、地域商会】 3、找专业市场负责人拿组织资源广告资源，找售楼处、拿停车场、楼体、门口广告位 03 案例三：专业市场21家专业市场 4、派单：送广告笔加微信，转微集赞送电影票。 5、带领销售人员步行拓展石井街道内的21家专业市场，超万个档口 石井专业市场档主成交金山湾600多套 通过摩擦创造接触的机会 威逼利诱、同事之间相互协作 利益驱使，倒逼他不得不与我合作 Tips 04 案例四：发展第二售楼部三个 1、更好的深耕该区域 2、物料、人员可以得到及时补充 3、更好的承接目标地客源 4、给合作的专业市场看到我们的决心 售楼处的使用是专业市场给予我们的合作方式之一 05 案例四：小区8个 1、发展小区二手夫妻行独代小区 2、包装小区内的二手合作门店 3、外展+兼职配合扫楼、插车 4、利用二手中介找管理处摆展。 5、或直接给钱管理处，要你想要的合作方式 06 案例五：商会 1、客户推荐或陌生拜访 2、赞助红包发红包雨 3、组织晚宴，约到现场 4、类似村拓，一日游等等 07 案例六：业主晚宴连续一个月，邀约到场2-3千人，成交过百套 1、本月就做一件事，请业主带朋友吃饭 2、50人以上，200人以下 3、邀约的口径配合（为什么请他吃） 4、精准客群 5、奖励/货源配合 ·销售人员步行拓展石井街道、石门街道、白云湖街道约30平方公里范围（约合3个珠江新城的面积）内的21家专业市场、8个小区，27个村，30多个停车场，45条街道，6个企事业单位，4个商会组织。 石井街道分布图 08 案例七：大型活动（广场舞） 1、可更好的造成地域性盛事，可起到轰动性效果。（近千人比赛，几千人次到场，近20万人次参与投票，举办了一次盛大的中秋晚会） 2、更好的以此为拓展工具，拉更多的团体组织加入。 3、比赛周期拉长，周周有人气。 4、成本低，效益高，大妈传播力强（谁赢得大妈，谁就赢得了市场） 初赛报名队伍71支，超千人参赛！ 包括里水16大村落社区、官窑13大村落社区、石井8大村落及专业市场、新市小坪区域、同德围同德街、越秀区、南海北区域。 全部为目标区域报名队伍，地区性传播很厉害 微信投票达18万！街知巷闻微信营销 通过微信投票持续炒热话题，单支队伍最高拉票量达12373票，合计投票量达18万！ 在后续拜访过程中，部分村委还没等到我们介绍活动，马上就说“金山湾！广场舞大赛，我知道啊，最近身边有人都有发朋友圈……” 拓展分享 现场六大标准化管理 六个标准化动作，贯穿整个销售过程，相互影响，相辅相成，环环相扣，缺一不可。 拓展 CONTENT 有效拓展 拓展前期部署 拓展案例分享 拓展心得 1 2 3 4 有效拓展 1 先思考再行动 带着问题做拓展！ 1、去哪拓？（售楼部半径在30分钟内车程的客户， 向市区方向的客户） 2、拓谁？（有成交区域的客户意向度高，有需求的客户接受度最高，地域商会比行业商会接受度高） 3、怎么拓？ 4、拓到什