当前卷烟品牌培育的一些想法.doc

当前卷烟品牌培育的一些想法 摘要　随着“532”、“461”卷烟品牌格局的基本形成，如何做大市场，做强品牌是卷烟营销人员实现“市场营销上水平”的主要任务。但怎样才能做大、做强，应该发挥客户经理的职能，加强工商协同营销，提高客户服务水平，零售终端促销，提升品牌的竞争能力。 关键词　[卷烟　品牌培育　职能　工商协同　促销] 卷烟是作为一种特殊商品存在于当前中国的专卖体制下的，而卷烟品牌从发展的历程来看，经历了三个阶段：突出两个扶持、品牌整合、到两个培育。从2007年开始国家局把品牌提升为行业发展战略的核心，通过名优烟、百牌号、定向整合，全国性重点骨干品牌加以一步步推进，并于2010年初召开的全国烟草工作会上勾勒了“532”、“461”的行业品牌发展战略蓝图，到2012年已基本提前实现。在目前专卖体制下，烟草行业主要是由工业企业和商业企业组成，工业企业是卷烟品牌的竞争主体，而商业企业是营销主体，因此卷烟品牌培育作为我们商业企业来说可以理解为卷烟品牌营销，零售终端就成为卷烟品牌营销的前沿阵地。随着“532”、“461”品牌格局的基本形成，商业企业更要发挥品牌发展的引领作用，切实提高服务客户水平，认真做好品牌宣传促销，扩大知名品牌的知名度和影响力，为精准投放货源提供依据，实现品牌价值与客户价值的有效传递，更为品牌发展上水平提供坚实的支撑。 通过多年营销工作实践，我认为卷烟品牌营销首先是市局营销中心制定一份既符合市场需求又能贯彻行业政策的卷烟品牌营销规划；其次就是各县市区的营销战线人员充分挖掘自己的辖区市场，按照既定的营销策略坚决执行，做好客户服务，积极引导消费；第三就是工商协同营销，要围绕共同确定的品牌发展目标，做好品牌、市场、服务营销；第四就是卷烟零售终端做好销售和品牌传播，利用卷烟品牌促销建立消费者对卷烟品牌的忠诚度。以上是卷烟品牌培育的最基本方向，但如何将品牌推向市场如何向消费者传播就是各县市区营销部、市场部工作在一线的营销人员最主要的品牌培育职能。 一、坚定卷烟品牌培育的信心，突出品牌培育的重点。 由于近几年来，虽然卷烟品牌减少，但各中烟公司的规格增加了许多，有时更是一个月有两个新品上市，扎堆上新品的情况让客户经理忙于应付，因此对卷烟品牌抱着放任销售的心态，有些品牌规格卖得不尽人意。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争等方面的严峻挑战。做好卷烟品牌的培育工作，对于促进和提升行业产品研发、科技创新、人才培养、市场营销等方面的水平与竞争实力，具有十分重视而现实的意义。所以我们一线的营销人员不应该存在抱怨的心态，而是认真按照市局营销中心的整体品牌规划实施，树立重点品牌意识，特别是与加强零售终端建设、培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动结合起来