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天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 关于样品的陈列 陈列知识 一、商品陈列技巧 商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。 1、商品陈列的目的： 塑造店铺、专柜风格突出主打产品增加商品魅力诱导顾客来访营造购物气氛 2、商品陈列的要求 1）针对消费心态进行商品陈列，商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意，比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置（如此类推）；明确的主题性商品诉求（如：夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了）；感性的展示设计（如多种鞋架的综合运用）； 2）引起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用；焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上；相关产品的运用（如鞋店内摆放皮包、皮带等）； 3）产生兴趣后消费者会有购买的欲望 ，当其欲望产生后“产品品质如何？”一种追求“保障”的心态接踵而至，因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：品质看得见（如真皮标志等）；受欢迎程度（如有关部门颁发的获奖证明或排名等）；较同类产品之优势展示出；让顾客产生没买是一种损失的心态。 3、陈列的类型： 1）重点陈列：将重点商品陈列于最佳位置 2）一般陈列：重点商品之外的商品`陈列于开放货架上 3）强调陈列：将某些促销商品、折价商品以引人注目的方式陈列 4、陈列的技巧： 1）“立体前进”的陈列方式：让消费者容易看到商品，且有商品粮丰富之感觉； 2）贴标价牌的重点：1、位置一致；2、应标出原价及特价；3、防止脱落； 3）货架的分层陈列：1、上段：感觉性陈列，以陈列“希望顾客注意”之商品为主；2、黄金段：陈列具有差异化。有特色之商品或高利润的主要商品；3、中段：陈列销售稳定的商品；4、下段：陈列滞销或过季商品； 4）集中焦点陈列：利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客视线集中的地方； 5）季节性陈列：店堂布置成充满季节气氛； 6）量陈列：量陈列产生“量多就是美“的视觉美感及“便宜”“丰富”等刺激购买之冲动； 7）利润高的商品陈列； 8）注：黄金线：男性为85---135CM，女性为75—125CM，次要高度：男性为70—85CM或者说145—180CM，女性为50—60CM 或135—165CM。 9）橱窗的装饰 10）橱窗是对店铺特殊的点缀，橱窗设计的成功与否，不仅可以看出一个品牌的内涵，也是企业文化的反映。 11）1、人的视觉对色彩很敏感 ，好的色彩组合是橱窗美观的关键，出样要配合部分色彩明快的鞋子。 12）2、动感才会美感，通过生动的花样摆放，使鞋子充满动感。 13）3、出样尽量以一个系列的鞋款来摆放，可以组成一个和谐优美的画面。 14）4、出样鞋要一周一换，一是保持新鲜感，能让各款都亮相，吸引不同的顾客群，也便于鞋子保养。 15）5、缤纷四季可选择适合该季节的装饰品作陪衬，如镶框的装饰画，时尚的盆花等。不同的时段应有不同的橱窗内容，就好像女人时常换换新衣服吸引别人的注意一样。 样板的摆放艺术及专业要求 样板的摆设是整间店给顾客的感觉中画龙点睛的部分，如果样板的摆设乱七八糟、毫无美感及艺术，就算有再好的装修环境也是浪费的。 一、有鞋带的要串好鞋带，但不要打结，将多余的部分艺术地放到鞋内。 二、有鞋扣的要将皮带串上，不松不紧，与鞋形一致。 三、基本上全部样板都不必用纸承托鞋形，除了有部分皮面有皱或面皮太软 引起鞋形不挺需有东西支撑外，放在鞋内的纸必须去掉。 四、检查样板是否有编号、价格、码数，而且必须贴在最佳位置上，切不可乱贴。 五、仔细检查样板的质量，如有些微不妥的地方要立刻补救。 六、选择做样板的码数一定要中码，断码时要选择小码的，因为小码的外型感觉美观些。 七、摆设样板时鞋的外帮一定要向店外，花样摆板时更应该注意使鞋的外帮面向顾客的视线，切忌内帮面向顾客，失去起码的摆板的知识。 八、任何样板的摆设都应使用一类型、同一系列摆设在一起，颜色交错有置，一目了然。 九、样板摆设得有艺术，首先注意板与板间的距离，在同一个货架内各样板间的距离必须相等。花样摆板时后进不可过多，主要抓住高低层次分明、点缀技巧恰当这两要点。 十、鞋架摆板的要决是美观、艺术、充实。如果样板太少，会使人产生强烈的落索感，所以样板充实同样重要，就算缺少样板时也必须多开出一、二对。 谨记时刻使自己岗位上的样板达到以上的十点要求，就算在繁忙的时候出应做好，只要各们同事行动一致，就一定能使鞋架富有令人惊喜的摆设艺术。