天堂里的婚姻之戴姆勒-克莱斯勒 VS 百事可乐-魁克.ppt

Company Name LOGO 天堂里的婚姻？ 戴姆勒-克莱斯勒 VS 百事可乐-魁克 内容简介 经验总结与启示 案例对比与分析 百事可乐-魁克案例陈述 戴姆勒-克莱斯勒案例陈述 戴姆勒-克莱斯勒案例介绍： 1998年11月．德国戴姆勒——奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司．被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻”。戴姆勒——奔驰公司是德国实力最强的企业．是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者：克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高的公司。 然而谁会想到，这桩“婚姻”似乎并不美满。并购后并没有实现公司预期的目标，到2001年．公司的亏损额达到20亿美元．股价也一路下滑，并且裁减员工，公司的发展一直都很艰难。 2007年5月14日，克莱斯勒公司结束了与戴姆勒公司九年的合作，美国私募基金瑟伯勒斯斥资74亿美元收购克莱斯勒81.1%的股份。 百事可乐-魁克案例介绍： 魁克公司迄今已有百年历史，作为营养早餐和运动饮料之“魁”，其旗下产品佳得乐，市场份额巨大。但由于其规模不大，面临债务危机，难逃被收购的命运。 百事可乐最先与魁克开始收购谈判，然而惨遭拒绝。紧接着可口可乐与达能横刀夺爱。 在收购过程中，可口可乐公司在关键时刻临阵退缩，达能公司“雷声大，雨点小”。 最终于2000年12月4日，百事可乐斥资130亿美元，成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”（Gatorade）这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下，二者的结合成为了名副其实的“天堂里的婚姻”。 戴姆勒-克莱斯勒 VS 百事可乐-魁克 面对第三者干预的反应 文化因素 对比分析 谈判结果 谈判战术 对比分析① 谈判战术 静观其变 雪中送炭 Text 速战速决 步步为营 锲而不舍 强硬战术 百事可乐 戴姆勒奔驰 VS 对比分析② 克莱斯勒公司： 直接回绝了柯克瑞恩55美元每股的强大收购计划，开始与戴姆勒奔驰公司进行谈判，没有给自己留下任何退路。 面对第三者干预的反应 魁克公司： 在于可口可乐公司“亲密接触”阶段，仍和百事可乐继续谈判，这不仅可以作为向可口可乐公司提高要价的的筹码，也可为自己留一条后路。 对比分析③ 百事可乐-魁克： 并购后，百事一夜之间成了非碳酸饮料合法的领袖，占据了非碳酸饮料25%的市场份额，是可口可乐同领域的1.5倍。魁克的早餐系列补充了百事的快餐业。双方发达的配送系统，将强有力的推动并购后的百事饮料与食品业的发展。恩里科在百事股东大会上预测：并购后，每年的税收收入将从现在的6—7%达到7%，股票收益增长从现在的12—13%，上升到13%—14%。 戴姆勒-克莱斯勒： 在合并后的九年里，克莱斯勒分公司经营状况一直不好。2003年营业利润下降17%；2004年，克莱斯勒原来拥有的十三个品牌分崩离析，濒临破产；2005年克莱斯勒第一次开始盈利，但之后两年营业额再度下滑，连续亏损。 2007年5月14日，克莱斯勒公司结束了与戴姆勒公司九年的合作，美国私募基金瑟伯勒斯斥资74亿美元收购克莱斯勒81.1%的股份。 对比分析④ 谈判 结果 戴姆勒并购克莱斯勒谈判案例经验总结： 柯克瑞恩 “披着羊皮的狼”一开始就给克莱斯勒留下了恶意收购的印象，225亿美元的诱人条件并没有赢得多少支持，相反地却遭到对方的强烈抵制，对对手的判断失误和资金筹措受阻也注定了他失败的命运。e 在并购风潮和柯克瑞恩的强制打压下，克莱斯勒的领导人急于寻求理想搭档。在谈判过程中欠缺周详的考虑，对于谈判后的一系列问题认识不足，没有把企业日后的生产方向和市场定位纳入规划，最终导致企业前景黯淡，陷入被动僵局。 戴姆勒奔驰公司 从最初的隔岸观火到适时的雪中送炭，他抓准时机开出诱人条件——合并，但在速战速决中却犯了大忌：知己知彼。很多股东对克莱斯勒的具体生产业务不了解，为后来的经营埋下隐患。欧美文化的差异造成大量人才流失，影响了公司的整体运作，分崩离析早已注定。 克莱斯勒 Company Name 百事并购魁克谈判案例的经验总结： 1 百事可乐的报价在开始遭到拒绝后，并没有马上放弃谈判，而是耐心地等待战机。在魁克即将和可口可乐签订协议的最后时刻，发生突变，百事可乐抓住战机，加快谈判步伐，成功达成协议。同时，百事可乐公司在适当的时候也为谈判的顺利进行作出了适当的让步，如换股比例和价格保护措施等。 2 可口可乐的CEO达夫特虽然在谈判时出手阔绰，定出高价并购魁克，但因未能充分且全面地分析内外情况，内部成员无法达成一致意见，终因董事会的反对而导致并购的失败。 3 魁克公司在与可口可乐进行实质性谈判阶