针对不同消费群体的服装广告分析(柒牌和利郎).ppt

不同社会阶层的消费者广告 ——柒牌和利郎西服大战 一、广告与社会阶层 二、品牌西服的广告受众 三、两则品牌广告欣赏 四、品牌广告的深入剖析 五、品牌广告的改进 一．广告和社会阶层的关系 一般而言，不同社会阶层的消费者在职业、收入、地位、教育等方面存在明显的差异，导致其消费行为不同。因此企业在进行对产品的广告宣传前，需要确定目标市场的社会阶层，并明确该社会阶层与产品广告宣传的关系。 （一）社会阶层与广告介入程度 研究发现，高收入和受过良好教育的人具有更高的信息搜寻水平，表明了中高社会阶层的消费者对产品广告介入程度更高，在广告内容上应更倾向于品牌的绍，反之，应更注重于功能的介绍。 （二）社会阶层与广告诉求点 不同社会阶层的消费者消费心理存在较大的差异，导致其需要与动机的差别也较大，这就决定了企业的广告诉求点必须对应消费群体的需求，才会驱动消费者进行购买的行动。 返回总目录 二.柒牌与利郎的消费群体 ——广告受众 柒牌消费群体：大中小城市中的中高收入阶层，包括事业单位的白领，政府机关的工作人员，私营或个体营业的老板等等，年龄段为中青年，这类群体的主要特征是追求名牌、高档商品，借此显示或提高自己的身份、地位，在工作生活中承受的压力大，可能面临信心危机，还不能很好地把握理想与现实的关系，对周围的事物存在困惑，模糊，渴望社会的认可。 利郎消费群体：都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”，年龄段为中老年人，这类群体的主要特征是消费高档且品牌知名度高，商品欣赏价值高的商品，对事物有独特的见解，较为沉着冷静，睿智和有魄力，更倾向于选择体现其气质、地位、人格魅力、价值观追求的产品。 返回总目录 三.柒牌与利郎的广告 广告时间...... 返回总目录 鼠标移过图标播放广告 四.针对不同消费群体的广告 差别分析 （一）背景音乐 （二）形象代言人 （三）广告场景 （四）广告语 返回总目录 （一）音乐背景 柒牌广告中用的背景音乐是类似武侠片里的古筝、笛子和鼓，随着李连杰的武打动作由柔至刚，慢到快的演绎，音乐随之起伏，即使广告已播映结束，你的耳朵里似乎仍回荡着空幽的音乐，余味无穷。这与李连杰的武打影星的身份相吻合，且注入中华文化的古典音乐元素，传达其蕴含中华文化内涵的信息。 利郎广告中用的背景音乐就是鼓声，鼓声随着水滴的落下节奏和多少来进行节拍和力度的控制，体现的是一种收放自如，尽在掌握之中的自信和非凡成就，代表的也是一种生活的经历，起起落落，最终音乐是以一下强劲的鼓声收尾，干净利落，没有一丝的拖泥带水，也是一种掷地有声的权威象征。 返回分目录 （二）形象代言人 ? 李连杰出任柒牌形象代言人，使得柒牌的品牌具体化，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与柒牌的形象相吻合。 实力不俗的利郎与中国电影界影帝级人物陈道明的结合，无论从哪个角度来看，都将使利郎品牌形象推向服装搏击浪潮的浪尖。利郎服饰的商务、时尚、休闲的品位由像陈道明这样的生活及个人品位上有较深文化底蕴和生活涵养的成功人士来演绎。把陈道明的气质和内涵充分嫁接到品牌上。可以说，利郎的品牌塑造和推广是卓有成效的。 返回分目录 （三）广告场景 柒牌广告的场景：白雪皑皑的严冬，喻意周遭环境的恶劣及一种凶猛的“逆势力”，富有智慧与功力的男主角（李连杰）身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出，比拟成岁寒“三友”松、梅、竹傲然挺立，凌寒而开的形象 利郎广告的场景：雨水密集落下，模糊了视线，冲击了莲花瓣，打破了平静的水面，寓意的是尘世纷繁，会扰乱心灵的平和和影响判断，而男主角收拢黑色伞的一刹那，雨点停滞，最后倒流，剩下一滴，水面恢复如镜，清晰可见倒影，主人公静立岸边，淡定从容，代表的是一种宠辱不惊，简约、智慧、风度。 返回分目录 （四）广告语 “ 男人就应该对自己狠一点 ”，这句铿锵有力的广告语充分的展示了一个让我们为之侧目的，坚强的，在逆境中依然挺立的，挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！这句话深深震撼了目标消费群，因此被人们牢牢记住，帮助消费者进行刺激辨别和记忆。 “简约而不简单”，非常响亮、气势、简洁，这也是利郎的品牌理念，说明利郎的产品其一是简约的，但不会简简单单，其二是简约的，更是“不简单”的，是厉害的、有智慧的、非凡风度的，