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快速装修联盟 组长：刘洋 组员：沙迪，徐文艳，马海军，张宇， 肖璐，周冠龙， 陈昌龙，刘阳  产品背景及市场前景分析 市场机会分析 3 产品服务描述 12 项目基本技术和创新性思维 14 行业竞争分析 18 市场竞争分析 25 项目可行性分析 28 营销计划 31 公司名称：快速装修联盟 简称：QD 口号：“QD做中国快速、专业、环保装修第一品牌” 使用人群：中高档人群，主要面向中小城市，不以降价吸引过低成本的顾客。 壁垒：优质的服务，低档的价格，良好的信誉，顾客的忠诚度，与生产厂商的战略合作，与加盟商的合同运营， 运营模式：开始时降低利润，零费用加盟，主要赚取预料费，扩大经营后，收取少量加盟费用，扩大进货量以降低成本， 我们保证：装修过程中的费用全透明，让用户明白每一分钱的去处；我们提供除装修以外的服务，如搬家；房屋设计（可由顾客自己提供设计方案或由我们专家设计）；和睦邻里关系（仿照日本搬家公司）；搜集房屋附近的商业资讯，用以方便顾客出行；每年进行电话回访活动和环境监测，让顾客受到更贴心服务等。 产品背景及市场前景分析 市场机会分析 随着市场的变化和消费者的成熟，家装市场的竞争变得日益激烈，优惠打折的促销活动此起彼伏，有些促销内容太夸张让消费者心惊胆颤，有些打折促销让消费者担忧装修质量，有些促销让人一眼识破圈套陷阱。大一些的家装公司使出浑身解数，推出一套又一套新的概念和新的模式，让消费者云里雾里，小的家装公司派出促销员以廉价获取信息轮番打搅消费者，而不少有装修经历的消费者告诉我们这样的事实：请家装公司并不省心也不放心，请大公司施工质量并不称心，请小公司装修价格并不便宜。请“游击队”并不比“正规军”差。面对纷繁的家装市场有行家预测：小公司将逐步淘汰、大公司将逐步体现品牌优势、“游击队”将逐步萎缩。但事实并非如此，“游击队”的市场份额在扩大，不少大公司在收缩规模减少分公司，小公司也是有开有关并未减少。市场的变化是不以人的意志而变，消费者是市场的主宰，忽悠是改变不了市场的变化，只有真诚的满足消费者的需求，才能感动市场。在今后N年，成家立业的80后将是家装市场消费主力，装饰材料的涨价和经济发展变化，给他们的安居带来很大的压力，优良的施工质量和高性价比的效用将是他们消费目标，因此，质量和高性价比将成为感动市场的主题。那么如何来实现优良的施工质量和高性价比的效用呢，有人说优良的施工质量必需好的材料来保证，而好的材料价格就贵，成本高了客户接受不了，其实不然，让我们分析一下优良的施工质量是如何造就的。优质的材料+ 优质的施工+ 优良施工管理=精品家装优质的材料+ 一般的施工+ 一般施工管理=普通家装一般的材料+ 优质的施工+ 优良施工管理=优良家装优质的施工=优良的工艺+工人优良技能+良好的责任心优良家装=一般的材料+优良的工艺+工人优良技能+良好的责任心+优良施工管理? ?? ? 从上面的分析我们可看到，优良家装质量主要取决于优良的工艺、工人的技能和责任心、优良施工管理。不少有装修经历的消费者都遇到过如此情况：一流品牌的墙地砖被贴的高低不平，用了国际品牌涂料墙面显出明显的刷纹，贵重的地板铺完后多处划伤，进口的洁具没用多久出现渗漏等等，多数质量问题不是材料问题而是施工问题，有很多方面看似材料问题其实是施工不当造成，因此很多消费者花了大价买了高档材料，结果效果一般，从性价比来说很低。从目前家装行业的状况来看，主要是工艺水平较低（基本由工人和项目经理自由发挥）、工人和项目经理责任心较低（项目经理只顾个人利益压低人工费）、项目经理管理和业务水平较低、家装公司经营理念有误（以卖材料出效益而不是管理出效益）、现场施工管理核心偏离（只重表面环境卫生忽视工艺管理）等等，这些造成了费用大、施工质量不稳定、装修效果性价比低，很难出优良工程更不用说精品工程。因此在同等条件下，家装公司没有“游击队”的优势。从性价比方面来看，家装成本还有较大的压缩空间。无论是家装公司还是“游击队”，年都面临市场收缩的考验，无论何种模式何种概念价廉物美（即优良的施工质量和高性价比的效用）才是硬道理，才能正真感动消费者。 南京2.25-3.3一周楼市数据分析 2009.2.25-3.3南京市商品住宅共计上市面积4.28万平米，529套。全市商品住宅共计成交18.7万平米，1830套。相比前一周，成交量小幅上涨5个百分点，认购1324套，减少43套。新上市的商品房主要集中在城中，河西，江宁。面积分别占比15%，43%，42%。 产品服务描述 我们的产品名称是“快速装修联盟”，我们的特点是：快速 专业 绿色、联盟效应。 我们联盟会打出自己的品牌，在全国各地寻找优质的装修公司，然他们加盟。一起打造巩固品牌。每家联盟内的装修公司都有专门的咨询师。在国内设有一