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银行竞聘支行副行长报告 尊敬的各位领导、评委： 　　大家好！ 　　今天，我能够亲身参与我们中国银行支行副行长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢行领导为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。 　　我叫＃＃，今年38岁，本科学历，在中国银行已工作了17年了。入行以来我先后从事过储蓄、会计、大堂经理、客户经理等工作， 1994年入行从代办员做起，感谢省行和市行的好政策＃＃年通过优秀派遣员工考试转为正式员工，是中国银行给了我成长和成功的舞台，对中国银行我有着深厚的感情。我现任岳阳分行营业部客户经理，现竞选岳阳分行营业部营销副主任的职位。 　 其主要职责是：协助主任履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助主任处理好日常事务，当好主任的参谋与助手，完成市行下达的各项指标任务。 我竞聘这个职位具有诸多优势： 　　一、是我具有诚实正直的人品和责任心强。在工作中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，工作积极肯干。 二、是具备较强的工作能力和业绩突出。本人的客户资源优越，营销能力强，与客户沟通、协调能力较强，近三年在完成营业部的各项业务指标上名列前茅，今年存款揽存日平达2000万元。工作得到大家的一致认可，近三年绩效被评A+和A各一次。 三、是勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问，熟练掌握了储蓄、会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务流程。 虽然，我在各方面都非常努力，但也深深知道自身的不足，没有从事过管理工作。 　　我想，副主任不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上做出更大贡献。具体我将在以下几个方面做好我的工作： 一、突出重点，举一反三。市行给支行下达的任务达到几十项，我认为主要指标才是工作中的重点。在绩效考核体系中有些指标的重要性不仅仅体现在自身所占权重大，还体现对其他指标有杠杆作用。存款、个贷、中间收入三大指标就是支行工作的重点。把这零售贷款和存款搞上去了，中间收入和效益指标自然就上来了。明年营业部的工作将突出的就是公司存款、零售贷款两大指标。 二、借助网点转型的东风，推进绩效文化建设，完善各项考核机制。通过网点转型，优化人力资源配置，让合适的人到合适的岗位。同时，借助总行即将推出的考核系统，让每位员工知道市行给我们下达的指标和任务，每个人对自己的指标、薪酬和绩效也要做到心中有数，在整个集体形成多劳多得，健康向上的绩效文化，这样就可以达到明确岗位职责，理顺工作流程，激发工作热情，提高工作效率的目的。 　 三、是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。 　　成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如选择了我，我坚信自己有能力在副主任的岗位上做出更大的成绩，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。　　 谢谢大家！ 竞聘人：＃＃