【店铺管理】店铺商品管理.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 店铺商品管理 1、商品构成内容　　(1)、主力商品，是整盘货的代表，能创造较高的销售记录，是低毛利商品　　(2)、附属商品，衬托主款的销售，顾客对其认知度不高，有中等的风险度　　(3)、连带商品，即潮流款、利润高、风险大　　2、商品构成比例　　(1)、在营业中：　　　　　　　　　a、主力商品占75%　　　　　　　　　b、辅助商品占15%　　　　　　　　　c、连带商品占10%　　(2)、在商品种类中　　　　　　　　　a、主力商品占20%　　　　　　　　　b、辅助商品占40%　　　　　　　　　c、连带商品占40%　　3、通常的商品分类　　(1)、按顾客群区分：如年龄、性别、职业、生活层次、思想方式、属性购买习惯等区分　　(2)、按商品用途区分　　(3)、按满意程度区分　　4、店铺商品配置　　(1)、依据店铺商品面积配置　　(2)、店铺贩卖商品的种类，一般受七大因素的影响：　　　　 a、满足大多数顾客需要的商品　　　　 b、有效利用空间，能够发挥最大每平方米效用的商品　　　　 c、附合流行趋势的商品　　　　 d、附合季节、天气要求的商品　　　　 e、吸引顾客的商品，如颜色、款式　　　　 f、能够迅速增加销售点数的商品，关连性商