大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发(doc 10).docVIP

大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发　　每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季，也是企业营销的重点时期，而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”里的集中消费特性，决定了大部分企业更是将“五大节”作为一年营销的重中之重。所谓的“大节营销策略”也成为企业的重要课题。 　　怎样制订大节营销策略？通过分析，我们会发现大节期的几个基本特点特点，即： 　　1、各节相对比较集中，相隔的时间较短； 　　2、以情感消费为主，物质利益反倒退到了其次； 　　3、消费时间集中，每个消费者的消费量大； 　　4、市场竞争会异常激烈； 　　5、消费者喜欢在节前相当长一段时间就开始“念叨”节日。 　　从以上特点来看，企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。 　　但是，目前各企业在大节期间经常采用的方法是：提前几天强化铺市、投入媒体广告宣传、加强终端宣传、开展强有力的针对通路成员或消费者的促销活动等等。但每个节日一过，这些活动马上就会结束，市场基本上归于寂静。这实际上是将每个节日的营销割裂开来单独营销，而这种割裂大节的营销方式，一是会造成企业市场资源的浪费，二是并没有充分利用大节的特点挖崛出大节期的最大销售潜能。 　　笔者在某以果汁饮料为主业的大型上市公司工作时，曾利用公司提供的有