【营销管理方案】产品分销渠道企划案.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 产品分销渠道企划案 下面是某企业产品分销渠道企划方案，供读者参考。 方案 名称 ××产品乡镇市场分销渠道企划案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、前言 随着国民经济的发展，农村的生活水平、消费水平也不断提高。加之农村市场具有人口多、消费潜力大等特点，快消品企业争相抢占，农村市场已经成为其角逐的主战场，因为只有拥有了最大市场的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 众所周知，目前农村的进货渠道一般有三种方式。 ①　零售终端到乡镇批发部或县城批发部提货。 ②　由乡镇批发部送货上门。 ③　县城批发部直接送货到农村店（这种比较小，一般存在于城市近郊）。 而当前乡镇分销模式一般为： 生产企业（DC）→县城经销商→县城二批和乡镇大二批→乡镇二批→零售终端。 由此可见，乡镇批发在乡镇分销渠道中具有承上启下的作用，是农村终端的咽喉，做好批发渠道的控制是在农村市场竞争中取胜的关键所在。因此，我部门针对公司的实际营销渠道情况，经过认真的分析，就本公司的乡镇分销渠道进行了如下规划，不妥之处请领导指正。 二、公司现有分销模式分析 首先，我们对我公司当前的分销模式进行了分析，以便使分销渠道设计更加合理。 （一）优势与劣势 ①　方便公司管理和掌控客户，但对县城下一级的