银行发展纪实材料.docVIP

在竞争中奋进 ——＃＃银行发展纪实材料 ＃＃年岁首，几场数年未见的瑞雪使古城西安一派银装素裹，为这座闻名中外的千年古都平添了勃勃生机，十六大的春风化雨更使她看到了新世纪大发展的希望。正值此刻，又一个喜讯从这里传出———成立仅三年多的＃＃银行西安分行＃＃年再取佳绩，各项存款达到98亿元，三年来累计发放信贷资金260亿元，累计创利2．2亿元，年人均创利66万元，成为＃＃系统发展最快的分行之一，业绩居全市商业银行之首，在当地金融市场占据了人均创利最高的位置，为西部经济建设作出了突出贡献。 努力创建“综合型”营销体系　　 随着我国加入WTO和西部大开发战略的深入实施，外资银行加紧登陆内地市场，各国有股份制商业银行也已全面进驻西安。在金融市场竞争空前激烈的情况下，＃＃银行西安分行审时度势，在着力提升全员素质、构建学习型现代金融企业文化的同时，努力创建“综合型”的市场营销体系，赢得了市场竞争的先机。一是充分发挥分行市场营销委员会在组织、引导、协调市场营销方面的积极作用；二是强化整体营销功能，不断加大市场拓展力度，根据市场变化在业务活动中实施涵盖负债业务、资产业务和中间业务的全方位营销，实施公司业务、私人业务、国际业务的联动、交叉营销；三是实施目标客户管理，各市场营销主体定期上报目标客户名单、营销措施和时间表，分行根据实际情况明确各单位目标客户，并实施动态管理和监督；四是继续巩固和扩大自身在公司业务营销方面的传统优势，以大型优质客户为主攻方向，以全方位优质服务为攻关手段，确保存款基础客户不断增加；五是实行针对优质客户的“客户经理AB制”，确保每个客户至少有两名客户经理共同维护，增强优质客户群的稳定性；六是审时度势、开拓更为广阔的市场空间，将筹资触角伸向陕西省内各地市及西北地区的其它省份。 着力推进“审慎型”信贷理念 随着当地金融机构的不断增加，优质信贷客户和大型信贷项目的贷款规模迅速累加，潜在风险进一步放大。在此情况下，＃＃银行西安分行在继续营销信贷大户的同时，将政府关注的中小企业和科研机构、高校、医院等作为信贷营销的又一重点领域，选择产权清晰、经营规范、效益突出的优质中小企业，管理规范、科研水平高、成果转化快的科研院所，实力雄厚、级别较高、经济效益较好的高校、医院等，作为重点客户开展积极营销，增强了优质信贷客户的基础。同时，在内部审批制度建设上该行着力推行“审慎型”信贷管理理念，增加贷款审查人员，调整、充实信审会成员，规范信审会议事程序，强化了信贷审批的科学性、权威性和高效性，使所发放贷款的质量进一步提高，从源头上降低了信贷风险。三年多以来，＃＃银行西安分行为支持西部开发和地方经济建设，累计发放信贷资金260多亿元，无一笔逾期，创造了银行信贷管理工作的一大奇迹。该行还专门设置了放款岗，杜绝贷款发放过程中的违规操作，加强贷后管理的检查监督，严格执行有关规定，进一步强化了全行的信贷安全意识。 不断完善“稳健型”管理机制 　　　在各项业务快速增长的同时，＃＃银行西安分行领导班子清醒地意识到，讲发展必须讲稳健持续的发展，既要讲数量的扩张，更要讲质量的提高；既要有较快的速度，更要有较好的效益，只有高效益的发展才是可持续的发展。为此，该行在不断完善“稳健型”管理机制、推动可持续发展方面做了大量卓有成效的工作。一是大力推进制度规范和操作规范，不断完善各项管理制度和操作办法；二是大力加强内部监控，强化业务稽核审计及纪检监察工作；三是大力做好人力资源开发，提升员工业务素质和业务技能，同时狠抓政治思想工作，提高全员的风险意识和道德水平，夯实“稳健型”管理的基础；四是大力加强安全保卫工作，对安防工作坚持一把手亲自抓，加强对广大员工的安全观念教育，认真进行日常检查监督，及时落实整改，确保安全稳健运营。