(WORD)-人寿保险公司增员一般销售人员剧本话术DOC-保险话术.docVIP

增员一般销售人员剧本话术 背景： 张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在一家企业工作，后跟随老公来到本地，担任某房地产公司的销售人员。业务员小刘在一次看房的过程中和张婷认识的。 通过观察，小刘认为张婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下午，小刘和张婷约好在一家茶社见面，请张婷向她介绍一下某楼盘的户型。 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 1.寒暄，赞美：拉近距离 业：张婷，久等了吧！ 张婷：没有，我刚到一会，请坐。 业：我们喝点什么？ 张婷：菊花茶吧。 业：是吗？我最喜欢喝菊花茶，难怪咱们这么投缘，连爱好都这么相像。 张婷：是呀，我也这么觉得。 业：听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单元，很多朋友都向我推荐，我一想，您不正好就在那儿吗？所以今天就约您出来了解一下，顺便和您聊聊天，不会耽误您的时间吧？ 张婷：不会的。刘云，您真客气，您主动和我联系，高兴还来不及呢！您看，这是我们公司新推出这些单元的宣传资料。 业：(翻看资料）都是大户型的吗？ 张婷：二期的这批单元都是中大户型的，南北通透，户型方正实用，实