中国锁具零售企业的出路.docx

2006年6月JOURNALOFSHENYANGUNIVERSITYJun.2006文章编号:100829225(2006)0320035204中国锁具零售企业的出路周春宇(西南科技大学,四川绵阳621000)摘要:介绍了我国制锁业的现状,对锁具行业目前的状况进行了SWOT分析,认为特许经营是合适的方式,并对此方式的可行性进行了分析。关键词:锁具零售行业;SWOT分析;特许经营中图分类号:F713132文献标识码:A我国住宅和汽车等支柱产业的发展,极大地带动了锁具的消费需求,中国锁具行业目前年销售额已经达到300亿元人民币。中国已经成为世界锁具生产大国,并且形成了浙江、广东和山东三大生产基地。自制或专业厂家生产。但从整体水平上来看,我国的制锁设备与国外相比落后10～20年。近几年我国引进一些先进的钥匙、锁芯加工刀具,但价格昂贵,依赖性强,所以收获不大。(3)缺乏自主知识产权及研发能力。高档锁具的核心技术掌握在国外,这与我国的其他行业如表面处理、材料工程、微电子技术的整体水平有关。近几年生产的高档电子锁具如IC卡、TM卡、指纹锁等产品的核心电子元器件均从国外进口,这就使我们的高档锁具在价格、性能扩展上同国外相比不具优势。(4)质量良莠不齐,市场不规范。目前全国锁厂的产品质量高低不一,特别是由于大多数锁具产品技术含量低、投入少、易于效仿,出现了大量的假冒伪劣产品。仅锁具行业每年打假的费用就近千万元,收入损失近10亿元。我国加入WTO后,全球经济一体化大潮扑面而来,对于锁具行业来说,是喜忧参半。对于劳动强度大、劳动密集型的挂锁等低附加值产品,全球市场放开后,我们在价格上可能具有一定优势,但高档锁具将受到国际上一些知名品牌的冲击,如美国的耶鲁、德国的霍富等,其产品在使用性能、表面处理、材料应用上均比我们高一档次。一、我国制锁业现状目前我国登记注册的制锁企业有1400多家,以中小企业为主,多为个体、私营企业,基本上属于劳动密集型产业。从区域划分,主要集中在山东、广东、上海、浙江一带,形成了南方以生产执手锁、球型门锁为主,北方生产挂锁、各种车辆用锁为主的生产格局。2001年销售收入超过5000万元的制锁企业有7家,年出口交货值超过4000万元的制锁企业近10家。多数锁具生产厂家是在低水平上重复建设,真正形成规模、拥有知名品牌的企业寥若晨星。我国制锁业目前存在的问题:(1)产品结构单一,科技附加值低。目前是以钢铁挂锁、门锁、车锁为主,智能门锁及其他锁具为辅。产品的价格竞争激烈,整个行业的利润较低。(2)制造水平低下。造锁设备、刀具、模具是加工机械锁具的关键,有了先进的设备和刀具、模具,才能生产出优质产品。目前造锁用设备主要有钥匙、锁芯、锁体、弹子加工专用机床等,主要是二、锁具零售企业SWOT分析SWOT分析是研究企业竞争的基本方法,它一般是以具体的产业或企业为对象,通过与竞争收稿日期:2005-11-23作者简介:周春宇(1974-),女,辽宁沈阳人,西南科技大学助教。沈阳大学学报第18卷36对手的比较,客观地审视其所拥有的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat),并据此制定出有针对性的竞争战略和发展思路。有必要实事求是地分析锁具零售企业所拥有的优势、劣势、机会和威胁,进而确立提高其市场竞争力的战略思路[1]。1.优势(1)我国锁具零售企业已占据国内锁具销售市场的大部分份额,国外锁具零售企业在夺取市场份额的过程中,每一步都要付出相当大的代价;国外企业想要在我国市场上站稳脚跟,就必须跟从已进入者所制定的规则;中国政府的政策对国内企业有一定的保护作用。(2)我国锁具零售企业在销售与配送网络上较外国企业深入。我国企业零售终端已经覆盖到全国的每个角落。外国企业想要做到同等的规模,渗透到乡、镇、村不是短时间内可以完成的。2.弱势(1)我国锁具零售企业很少有明确的战略目标。企业目标不明确,则缺乏激情和进取精神,表现为小富即安、不思进取或者不敢进取,直接导致企业缺乏活力;而锁具零售企业大都是中小企业,一般缺乏高素质的职业经理人,企业家的大部分时间和精力又用于处理企业日常事务,依靠内部资源难以科学合理地制定企业战略,这种情况下在与国外企业的竞争中势必越来越落于下风。(2)内部管理薄弱。我国锁具零售企业基本上不在内部管理上下功夫,缺乏科学、系统的管理方法,造成行政成本较高、管理人才缺乏、管理层的知识和理论结构比较单一、重市场轻管理的现象普遍存在,有的“无法可依”、“有法不依”,总经理本人就是制度,完全处于“人治”状态。不少企业注册资金不到位,投入很少,业务发展后劲不足。(3)较差的市场营销模式。我国锁具零售企业大多数规模小,处于分散经营状态。采取的是层层批发的营销模式。在传统的营销模式里,随着营