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——江苏今世缘酒业营销咨询项目建议书 目录 前言 联纵智达眼中的中国白酒市场（白酒行业概述） 联纵智达对江苏今世缘需求的理解 项目范围、方法和预期成果 项目时间、费用及人员 为什么选择联纵智达 前言 相信若有机缘达成正式携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出极具长远战略意义并确保现实目标达成的系统、全面的正式操作方案和实效的贴身指导，协助今世缘酒业公司达成理想的市场业绩。 作为一家走在中国营销咨询前列的顾问公司，过去的 10年以来，我们曾经为200家企业提供过咨询服务，帮助很多企业创造过销售奇迹。希望我们能有机会进行进一步实质性的面谈，以使双方在彼此专业能力、人品特质深度认同的基础上愉快地达成合作！ 目录 前言 中国白酒行业概况 联纵智达对江苏今世缘需求的理解 项目范围、方法和预期成果 项目时间、费用及人员 为什么选择联纵智达 市场结构的变化，使白酒市场份额下降 产量自1996年达到顶峰，其后一直走低。预计未来3－5年白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间 1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 50元以下的中、低档酒占了绝大部分. 全国白酒产量主要集中在四川、山东、江苏等地区 仅从产量上看，白酒行业产量集中度不高 而且，白酒行业收入分配也呈现出集中在骨干企业的特征 同时利润分布具有地域和企业集中化特征 但是白酒行业目前面临着诸多危机 白酒行业面临着来自产业链上、下游的竞争 我们认为，今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变 中、高档产品会更注重品牌策略，低档产品向二、三级市场开发和渗透，实行精细化营销战略， 2.白酒营销的五个误区 缺乏一个真正高效营销运营管理体系，营销队伍庞大，但组织管理绩效不佳； 3.未来白酒市场趋势展望 行业概况 XXXX对江苏今世缘需求的理解 今世缘在南京市场的表现 今世缘目前存在的问题初步诊断 今世缘咨询需求梳理 项目范围、方法和预期成果 项目时间、费用及人员 为什么选择联纵智达 总体感觉：今世缘酒业还只是区域强势品牌： 江苏今世缘酒业公司通过品牌战略和文化营销，虽已快速在区域市场建立起自己的影响力，但竞争压力不可小视 南京白酒市场竞争状况基本分析 在高端产品中，五粮液、茅台、水井坊等形成了密集占领，其地位无法撼动。在中端产品中，川酒和皖酒价格密集分布，滴水不漏，靠促销、广告和终端的精耕细作，构成了严密防线，抢占了很多苏酒的传统市场。在低端产品中，五粮液的尖装、沱牌以及皖酒，不顾千里运途，也把触角伸入，力图和地产低档酒分一杯羹。 南京白酒市场竞争状况基本分析 今世缘酒业在南京的市场现状之竞争情况扫描 江苏地产酒处于严重的颓势，今世缘属于地产酒中相对较好的情况，“三沟”基本不成为市场主要品种，以前洋河在南京市场也不太好，但从04推出洋河蓝色经典系列后，对今世缘的销售造成很大的冲击。 今世缘酒业南京市场现状之消费者扫描 三是宴会（包括婚宴）消费，是高端产品的主要可能消费方式，需要对于产品附加价值进行渲染并让渡给消费者，对于主要消费场所如酒店等进行开发。今世缘在这一渠道上比其他的竞争对手做得较早，但对终端酒店的精细化管理方面存在很多不足，并且现在徽酒以高炉家酒为代表对我们的在终端上的打压，并且在力度上比我们还大；因此我们面临着前所未来的压力； 但是在日益激烈的市场竞争中，今世缘酒业面临着严峻的考验 今世缘酒业面临的问题及XXXX的理解－战略层面（企业战略） 今世缘集团提出的问题及XXXX的理解－战略层面（主业战略） 今世缘提出的问题及XXXX的理解－战略层面（营销战略） 今世缘提出的问题及XXXX的理解－营销组织结构层面 今世缘提出的问题及XXXX的理解－运营系统层面 今世缘提出的问题及XXXX的理解－人力资源层面 在战略规划阶段，XXXX采用7S模型对今世缘进行系统的内部诊断 结合行业分析和内部诊断的结果，按照战略的三维架构来制订今世缘的企业业务战略与营销战略 在管理改善阶段，为今世缘构建以战略为核心的致胜“金三角” 本项目将先找出今世缘的发展战略，并在明确战略的前提下指导营销管理系统改善方案的制定 行业概况 联纵智达对江苏今世缘需求的理解 项目范围、方法和预期成果 项目时间、费用及人员 为什么选择联纵智达 依据需解决问题内部的关联性及紧迫程度，联纵智达将项目分为三个阶段 行业分析是制定战略规划的基础 战略审视和内部诊断是制定战略规划的基础和依据 在行业分析和战略审视的基础上制定战略规划 在战略规划明晰的前提下，调整组织结构及功能设置 建立人力资源的基础管理平台，提出有关薪资、考评和激励的框架性建议 联纵智达将提交的营销战略报告与营销管理改善报告由如下内容的一系列文件组成 行业概况 联纵智达对江苏