新环境下网络营销二种实战方法-edm与微博-互联先锋.pptVIP

“edm”和“微博” 任何一家企业要想取得长期而稳步的发展，那就必须要创新。只有站在时代的高点，才能出奇制胜地打败竞争对手，让自己的业务做的风声水起。那么，在网络营销的领域中如何在传统的营销手段中抢占上风，争得主动权呢？ 每个营销手段都有其独特的视点和需掌握的平衡点，我们只有明白其来龙去脉（原理），明确其要达到何种目的，如何去操作?要规避那些问题的出现？才能更好的运用这个方法。 本课题结合时下比较流行（也可称之为在传统营销手段上作了更一步的创新）的两种网络推广的方式—EDM和微博，共同探讨如何熟练掌握这两种方式方法，如何将营销方法发挥到极至。 下面就让我们进入今天课题，开始学习体验之旅吧！ 互联先锋市场部 杨邦宁 目录 1、EDM的概念 2、EDM注意事项 3、 EDM营销收集邮件常用方法 4、 EDM概念营销步骤 5、 EDM列表的分类 6、 EDM邮件主题的作用 EDM概念 EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销。EDM 是为其英文首母的缩写 。说到EDM营销，就必须有EDM软件对EDM内容进行发送，企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。 EDM操作注意事项 要明确的三个方向：1、向哪些用户发送电子邮件？2、发送什么内容的电子邮件？ 3、如何发送这些邮件？ EDM营销特点：1).根据需求，精准锁定了目标客户。 　　2).个性化邮件,亲和力强。 　不同于群发软件，通过个性化邮件发送系统发送的每一封邮件，其标题和内容都可以根据接收者的姓名(或昵称)变化而发生变化。 　当收到这种标题和正文的称呼都是个性化的邮件时，客户会认为是为他特意发送的。邮件被打开仔细阅读的概率非常高。 　　 3).完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。 　　 4).表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。 　　 5).多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。 　　 6).发送快捷，可很快收到。 　　 7).发送成功率高。 方法一，通过搜索引擎搜索，现在有很多的软件可以通过搜索某个关键字，查到相对应的该行业的邮箱地址。 方法二，通过制定的网站收集，假设我们的网站是卖衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相关的论坛和b2c这样的网站。然后通过这些网站收集Email。当然了,这种方式收集的方法又有两种，第一种就是通过手工收集，这种方式收集Email质量高，质量高的Email转化率就高，但是速度慢。第二种是软件收集，当我们浏览某个网站的时候，这个软件就会把这个网页的所有Email都收集过来。 方法三，通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得，我们在很多的时候都会收到垃圾邮件，这些邮件里面会往往都是发送给很多人的，我们就可以通过这些获得Email地址。 方法四，就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库。我们可以去联系这些商家购买。当然，这种方法是最直接的，但是精准度有待商榷。 EDM营销收集邮件常用方法 注：EDM一般通指电子邮件广告，有别于传统的DM；除可加强其声音效果外并可依据收信者的个人偏好制作一对一的促销邮件。 想发送Newsletter、精准有效的电子邮件促销、电邮活动邀请函、还是在线调查，或建立自己的电子邮件列表。 1、首先收集客户群的电子信箱地址，并且准备好邮件发送软件; 2、设计好邮件标题，尽量标题融入主题特色，突出你能为用户带来什么，标题要醒目，一定不要用欺骗性的标题，提高用户打开率； 3.内容要简洁明了概括广告内容，清晰的告诉用户你能为他提供什么服务，留下详细的联系方式，如电话、手机、QQ等。 4.电子邮件售后服务，电子邮件不要多发，最多三月之内发一次，真诚回复每个用户反馈的信件信息，尽量给满足用户满意的解答，提升广告效益。 EDM概念营销步骤 可以为欢迎信、新闻邮件、电子刊物、杂志、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告、网站更新通知，客户服务信息通知等类型。 邮件列表的主要目的：1、作为公司产品的促销工具；2、为了方便和用户交流；3、获得更好的网络品牌效应；4、活动信息服务。 EDM列表的分类 EDM邮件主题的作用 1.让收件人快速了解邮件的大概内容或者最重要的信息；2.在邮件主题中表达基本的营销信息； 3.区别于其他类似的邮件；4.为了方便用户日后查询邮件；5.尽可能引起收件人的兴趣。 微博营销 / 新浪微博/ 腾讯微博 两大营销平台 微博营销目录 微博与网络营销 微博营销策略（圈地、筑基、布