简要 龙凤山水公司大米营销策略.pptVIP

黑龙江龙凤山水农业发展有限公司 营销策略 京贡1号 专属种植、国米珍品 产品策略 市场定位：中高端市场 产品定位：口感好、高品质、绿色营养 产品卖点：特供北京国家机关的五常精品大米 京贡1号 —专属种植、国米珍品。 贡品香米—皇家贡米、泉水灌溉 目标消费群体：30岁以上中、高收入群体 品牌目标：打造小包装精品大米的领先品牌 定价策略 满意定价策略：价格与产品品质相匹配 战略产品：优质优价，树立品牌形象 战术产品：价格适中，创造销售业绩 销售渠道 一、专卖店渠道 专卖店渠道包含代理商自营的绿色食品专卖店（或精品米粮专卖店）同时代理商要针对所在 区域的绿色食品专卖店、有机食品专卖店、精品米粮专卖店、东北特产专卖店、其他特产专卖店进行产品铺市。 销售渠道 二、卖场、精品超市、高档社区附近的超市 三、团购 在中秋、元旦、春节等重要节日针对机关、企事业单位进行团购销售，是代理商重 要的销售渠道及盈利方式。 四、传统粮油店 针对粮油店进行铺市，根据所经销产品对所选粮油店要有所侧重，京贡1号应选择 在消费水平较高的社区和商圈的粮油店，对于贡品香米等产品所选的粮油店可以面 广