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东莞连锁美的冰箱营销规划 背景 美的冰箱作为国内的一线冰箱品牌，有着良好的口碑，销量相比于国内其他品牌一直遥遥领先，高科技技术及新颖的外观成为国内品牌竞相模仿的对象；自从推出凡帝罗系列冰箱，更是将欧式风格，L型金属把手融入冰箱外观设计中，使此系列的冰箱彰显出大气，恢弘，高贵典雅的气势。 五一促销活动刚过，市场上会迎来一段价格低潮期和销售冷冻期，各品牌将会针对五一的销售情况制定后期的新的销售政策，但在这之前我们将会把目光收缩到公司内部，处于一种观察状态，更多的是对此次活动的总结，积累资源，重新蓄势，减少广告，人力等各方面投入，聚焦内部员工素质和整体团队建设方面。 目录 11年度5.1前市场背景分析 与竞品海尔的销售数据对比分析 东莞地区零售额份额占比 存在的主要问题 客观市场需求的变化 导购员，终端卖场管理 与海尔同等级别机型的对比 产品线，产品价格和功能，构造，材料等 问题1：导购员 根据走访门店了解到，制约导购员工作士气和影响终端销量的原因主要归纳为以下几点： 1.中低端机型提成降低 2.今年政策支援力度小 3.机型少，产品线较单一 4.导购员对公司的活动政策关注度少，执行意识差 5.连锁门店为了利润不考虑地理位置，某些地区千米以内有4，5家连锁门店，竞争激烈，销量难以提升 6.导购员对自身品牌产品质量信心不足，对产品知识了解不够全面，介绍产品时很少站在顾客的立场去思考，只会