中央广场年度营销提案.docxVIP

博大中央广场2014年度营销提案前言按照项目现阶段工程进度，预计10月下旬营销中心可以对外开放，正式向外接待客户。正式蓄客期约1个半月，那么12月中旬项目就可达到开盘的客户量要求。综上所述，本项目今年12月份可以进行推售，那么有关博大中央广场今年的推售节点和推广渠道等营销相关问题，有如下建议：第一章：销售现场置业顾问、招商专员招聘1.人员结构策划师2名营销经理1名招商经理1名置业顾问9名招商专员5名共计18名目前，营销人员基本招聘到岗，暂缺置业顾问2名，招商专业1名。二、培训计划1、销售序号培训内容培训讲师1博大科技介绍、开发项目介绍郭仲武2房地产基础知识郭仲武3项目规划介绍郭仲武4项目建筑特点郭仲武5项目园林、景观特点郭仲武6项目物业管理郭仲武7项目其他卖点介绍郭仲武8销售技巧郭仲武9礼仪培训郭仲武10综合体概念解读郭仲武11一对一专案销售郭仲武12周边楼盘调研郭仲武13房地产投资知识郭仲武14银行按揭业务郭仲武15税收知识郭仲武16相关法律知识郭仲武17销售工具使用培训郭仲武18统一说辞汇编郭仲武19统一说辞培训郭仲武20销售合同培训郭仲武21开盘前活动、优惠方案培训郭仲武22接待模拟郭仲武23上岗前考核郭仲武详细培训课件，见附件。2、招商三、客户接待动线设置客户进门项目沙盘讲解户型沙盘讲解区域沙盘介绍参观样板房洽谈区洽谈送客户出门第二章：营销策略一、销售节点安排1.营销中心开放根据项目工程进度，以及前期计划；建议将营销中心开放日定在2014年10月28日星期二。时间：10月28日地点：营销中心邀约对象：管委会领导、永安镇领导、其他领导嘉宾和社会各界人士等活动内容：第一次面世，以高端雅致的活动推出市场（以活动公司方案为准）。费用：19万元2.产品推荐会时间：营销中心开放后的第二个周末地点：营销中心活动内容：项目介绍会、冷餐等费用：待定3.开盘时间综上所述，在营销中心开放后，建议进行40—50天左右的蓄客后，针对所蓄积的客户进行第一次开盘，建议时间定在12月20日或者12月21日（周末）。根据今年的销售任务，以及项目工程进度，第一次开盘后，蓄客一个月左右，进行第二次开盘推售。建议时间定在2015年1月17日或18日（周末）。4.招商启动时间建议本案是一个城市综合体项目，根据先商业后住宅的开发顺序，确定商业先行的销售策略。商业招商工作目前已经开始主力店和次主力店的招商。二、推售策略根据今年销售任务和工程进度，制定以下的推售策略。第一次推盘，建议推售A4、A5栋100个铺面（如下图）。（-1层）（1层）（2层）（3层）第二次开盘推售，建议推售步行街剩余的A5栋以及部分A4栋,共计66个。（-1层）（1层）（2层）（3层）三、开盘1.首次开盘活动目标开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。开盘营销计划1.准备阶段销售队伍准备：销售队伍的建立、健全：需配备置业顾问9名、招商专员5名。设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示博大中央广场品位。销售队伍培训、分工安排：方式：集中培训主要内容：主 要 内 容总体论述规划设计园林设计特点营销知识与技巧开盘操作要点及注意事项、人员分工等模拟现场演练：客户接待、洽谈、签约等阐述项目卖点施工计划及工程进展项目准备：1.工地包装（责任人：工程部）：统一工地外围墙的造型、色彩及风格；所有施工人员进行专题培训清理障碍、修建道路2.物资准备售楼热线电话、因特网WWW网址、微信营销人员制服模型制作宣传片制作销售物料制作（招商手册、DM单张、项目VI、礼品等）策略准备开盘推出楼宇数量与具体位置（如上所述） 价格控制（另行专题讨论）“人气”营造法：密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相签约的现场气氛。意外情况应对办法：若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请安保服务人员维持秩序。开盘传播计划为了确保博大中央广场开盘成功，特别明确开盘期内所有传播活动均应遵守八字方针“精心包装，强力造势”。需特别说明的是开盘期内宣传费用将占到广告总费用的14%左右（一般大型楼盘惯例为18%左右）。为了更明确更具体地体现思路，将开盘期内传播活动分为三个阶段：预热期：10月20日—10月31日，营销中心开放，衔接前期广告宣传轰炸期：11月1日 — 12月20日，集中轰炸宣传，体现大气与实力持续期：12月20日—1月31日(2015年)，保持宣传热度预热期：10月20日—10月31日电视媒体报纸广告户外高炮宣传车巡展项目围挡主干道道旗电台959交通频道轰炸期（11