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大型公共工程项目投标策略——以国家体育场为例
CCONSTRUCTIOONSTRUCTIONN ECONOMYECONOMY
年第 期 总第 期
2011 9 （ 347 ） 招 标 投 标
大型公共工程项目投标策略
——— 以国家体育场为例
■ 姜立军
中国寰球工程公司项目管理部 北京
（ ， 100029）
摘 要 大型公共工程项目 以国家体育场为例 是工程领域必争之制高点 投标企业应依据科学的方法
[ ] （ ）， 。 ，
利用 营销理论 找到业主的核心需求 并通过 分析 在投标项目选择 联合体组建等方
“4C ” ， ， SWOT ， 、
面制定正确的投标策略 从而顺利赢取项目
， 。
关键词 大型公共工程 项目选择 投标策略 联合体
[ ] ； ； ；
（ ）
Abstract: Large public projects e.g. the National Stadium , are the high point in the engineering field. Bidders
should make use of 4C marketing theory according to scientific method, find the core demand of the client, and
draw up the correct bid strategy on project choice and union organization, etc, by using SWOT analysis, so as to win
the bidding.
Key words: large public project; project choice; bid strategy; union
中图分类号 文献标识码 文章编号 （ ）
[ ] F407.9 [ ] B [ ] 1002-851X 2011 09-0060-03
行性分析所需的参数才会越准确，可行性分析的结果才
1 投标项目选择
越可信，项目投资决策的风险也就越小。
投标（ ）是指投标人应招标人的 鉴于这些基础数据的重要性，投资企业在市场调查
Submission of Tender
邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按 时应尽量利用咨询公司的专业性和丰富经验来减小决策
照招标人的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价， [1]
的系统偏差 。
争取中标的行为。从实际意义讲，投标就是解决企业怎么 1.3 工程技术判断
去拿项目的问题。只有拿到项目，企业
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