中国劲牌有限公司市场营销策略.pdfVIP

Operating Strategy | 经营谋略 中国劲牌有限公司市场营销策略 研究 □马玉超 [ ] 摘 要 中国劲牌有限公司是我国保健酒业的佼佼者。该公司主流消费群体定位在 至 岁之间的男性，产品策略以礼品 30 55 模式和中低档餐饮模式为主，推行不同规格、不同档次的包装形式，并采取相应的价格策略，采用厂商分工合作的 “ ” 1 + 1 分销模式以解决分销网络的覆盖面和控制力问题，综合运用电视广告和各类营业推广手段以加强促销力度。 本文描述并分析了其在市场营销方面的成功经验和不足之处，有助于该公司更快地发展，并对其他同类企业具有一 定的借鉴作用。 [ ] 关键词 劲牌公司;市场定位;产品策略;促销策略 [ 中图分类号] [ 文献标识码] [ 文章编号] ( ) F426． 82 A 1006 － 5024 20 11 04 － 0095 － 03 [ ] ( ) 作者简介 马玉超，武汉纺织大学经济管理学院副教授，硕士，研究方向为诚信管理、市场营销。 湖北武汉 430073 : Abstract Chinese Jing Brand Co． Ltd is excellent player in healthcare wine industry in China． It focuses on male between 30 and 55 years old． The gift model and lower － and － middle level restaurant model dominate its main product strategy． It carries out the package of different size and different class and adopts corresponding price tactics． It adopts 1 + 1 distribution model of manufacturers and retailers division and cooperation to solve the problem of distribution network covering and control ， and comprehensively uses television advertisements and various kinds of sale promotion to strengthen marketing． This paper de- scribes its successful experiences and shortages in marketing ， which is helpful for its quicker development and other similar enterprises． : Keywords Jing Brand Co． Ltd; market positioning; product tactics; promotion tactics 一、问题的提出 中国劲牌有限公司为何能有如此骄人的业绩? 他 “ ” 在市场营销方面有什么独到之处呢? 本文试图从市场 中国酒业市场可谓 百酒流香，争奇斗艳 。白酒依