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体验营销—营销的新趋势 体验营销若干特点： 第一，注重客户的体验，并使体验成为客户价值的必要组成成分。 第二，戏剧化和互动的概念，成为营销策划的核心概念和指导方法。 第三，体验经济中的营销策划、设计和创作，需要将科学和人文技术和艺术结合起来。 苏州大型商业地产经验 杨宝民建议为鹏云提供系统商业地产培训，同时讨论鹏云商业地产项目操作和目前已经运营的三个批发市场管理问题。弥补鹏云集团在大型商业地产特别是MALL与步行街业态操作经验的不足，王立占董事长爽快同意邀请杨宝民老师前来授课 探讨１８００亩商业地产项目操作 成功的华东电器城,装饰城故事 投入５０００万 三年经营后 收入２.５亿元，利润２亿元，这是商业地产的成功规律 华东装饰城８万平方米年租金收入４０００万元。 商业房地产企业团队建设 商业房地产企业团队建设讲授的工作方法与学习方法，得到学员们强烈认同，针对团队建设中存在的问题，大家进行坦诚交流，杨宝民先生与王董事长现场解答问题，围绕企业长远发展与企业现实项目，大家感觉特别实际。 批发市场经营特征与成功经验 服装批发市场建设容易经营难度大，通过数十个成功与失败服装批发市场的研究，我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究，提出成功的批发市场经营特征。 充分发挥地产与商业相互结合的优势，形成清晰的商业地产盈利模式。 服装文化是活力源泉 市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。 优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。 政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。 连锁经营是现代服装批发市场的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。 用高新技术武装服装产业，不断满足客户个性化需求。 商业地产业品牌连锁经营有三种方式： (1）同一企业在不同区域进行品牌连锁经营 (2）不同企业通过合资进行连锁经营，输出品牌一方通过无形资产或少量资金入股。 (3）拥有品牌的地产企业向购买方通过输出品牌与服务，就是通过输出知 识获取利润的方式，这是最有实际意义的方式，也是笔者研究的重点。 零售业连锁经营是有形与无形的和谐统一，通过无形驾驭有形，实现利润与社会效益最大化。 商业地产业跨地域连锁经营公式 在重视低成本经营等传统战略的同时， 采取战略制胜策略，通过知识提炼管理将品牌变成可以管理传递的知识资产，通过人材经营手段，输出零售业品牌和相关无形资产，突破零售业品牌连锁经营瓶颈。 作者在国内提出零售业跨地域连锁经营公式如下： 品牌形象积累＋知识提炼管理＋人材经营＝成功的商业地产品牌连锁经营 谢谢大家 祝愿大家健康成长，请同志们批评指正。 长春卓展购物中心的儿童业态 购物中心主力店自主经营的典型投入产出模型 按照销售额４亿元计算，其中预计女装1.4亿元，男装３０００万元，精品化妆品５０００万元，皮鞋皮具３０００万元，体育运动用品2０００万元，家居、家俱广场销售５０００万元，标准超市销售５０００万元，儿童世界7０００万元。 毛利润６０００万元 开店资金，第一年流动资金２０００万元，第二年流动资金１０００万元，知名度与品牌建立后只需依赖供应商资金就可以了。 成本预计如下：人力资源成本预计１０００万元，招商投资宣传经费３００万元，营销费用７００万元（含公益活动），开办费用２５０万元（办公车辆１００万元，电脑ＰＯＳ投入１５０万元），电费１０００万元每年，小计４０５０万元。 利润：６０００—3250万元，等于2750万元。预计解决普通员工就业人数５００人。 盛世中华广场商业建筑策划的意见 1.空中花园和餐饮娱乐业态的结合。 2.空中步行街的设置建议。 3.停车位的计算和建议，建议达到1000个停车位置。 4.广告位置的设置与导示系统建议。建议设置广告塔 空中花园与南湖公园的呼应 空中花园的实景效果 项目标杆的选择—大阪难波城与我们的对比 停车场的建议 引进女性停车场概念，立体化停车的构思 商业设施策划 通过细节体现人文关怀。 VMD与内部装饰 不同的VMD设计思想决定装修的风格，不同的业态决定了装修的形式和档次 建筑装饰与导示系统 公园广场核心导示标志 本馆导示 立面装饰 店面装饰 外立面广告的设计 广告设计是重要的收入来源 盛世中华广场赢利模式设计的思考 广告展示及策划活动收入 租金收入 自营收入 物业管理收入 MALL收入组成 MALL品牌输出收入 项目融资的思考 1.营造业态与建筑优势，通过经营管理分析写出具有依据的可行性分析报告。 2.积极采取信托等多种融资方式，吸引基金进入长春。 3.通过合作，建立项目优秀高管团队。 4.充分发挥企业建立的品牌与住宅项目品牌，重视无形资产经营。清晰阐述企业发展战略。 专业策划的价值 1。准确市场定位奠定商