销售部薪资绩效管理方案.ppt

二、公司人员架构及编制 三、薪酬构成、薪酬支付 1、薪酬构成：薪资总额=岗位工资+绩效提成+补贴+奖金 2、薪酬支付：每月12号打入个人工资卡上，如当天是周六或周日，薪资可提前一天发放。 3、薪酬激励：当月全勤奖100元 当月个人累计放款2单奖励200元 当月个人累计超过3单且业绩最高者奖励200元 4、下市场补贴：每月每人300元 薪酬绩效考核人员 （2）业务经理 2、管理方法 订单确认：凡当月提交订单，符合银行条件并通过银行审核的客户记为当月业绩，银行放款及客户缴纳服务费后在每月12号发放工资时一同发放个人提成，如总经理在完成10单任务指标时统一发放工资提成或佣金，如发生银行不能及时放款，属于银行行为，公司应发放对应的工资，未完成制定任务指标，只发放已完成收费订单提成。 具体做法为： （1）、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； （2）、绩效工资=回款完成服务费总和比例或者按照任务指标对应提成发放。 五、岗位工资 六、试用期及优化管理 （1）试用期员工考核期2个月，成功收款1单即可转正，转正后底薪为1500，当月生效； （2）底薪为有责任底薪，具体参照岗位工资表，对于连续2个月未出单者，业务经理调整为业务人员； （3）业务人员连续2个月未出单者自动辞退或者转岗。 （4）业务团队实施末尾淘汰制，考核的标准会综合考核个人的工作心态、业务能力、团队凝聚力等方面优化团队人员。 七、薪酬保密 为做薪酬保密，公司实行员工保密工资条/工资卡制度，本部门每一位员工应遵守以下： 1、公司人事行政部门人事专员负责编制本部门所有人员薪酬发放表，本部门任何人员一律不得询问与自己薪酬无关的情况。 2、严禁本部门员工以任何方式向任何人透露自己或询问其他人的薪酬状况。 3、如员工个人薪酬与存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他错误时，请员工及时告知行政部负责人。 谢谢欣赏 薪酬绩效管理方案 魏庆昌 2014年9月6日 一、薪酬绩效考核的目的，原则，考核制度制定的依据 1、目的 （1）为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制订次方案。 （2）将依据本制度实施的绩效考核结果作为员工薪资调整、人员晋升、降、辞退、培训等的依据。 （3）即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息，刺激销售部门中所有的员工来达到它的目的； （4）能促进高绩效员工获得高期望薪酬； （5）保证薪酬因员工绩效而不同。 2、原则 （1）以公司对员工的经营业绩指标及相关的惯例指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据。 （2）以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则 （3）以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。。 总经理 财务部 业务部 人事行政部 人 事 部 行 政 办 公 室 业 务 二 部 业 务 一 部 出 纳 财 务 金融审核部 1、财务部 设置财务和出纳各1人 2、业务部 设置2个经理组，各组采用1+4编制，共计业务团队10人。 3、人事行政部 设置人力资源经理和办公室主任各1人，分管人员招聘、调整和企业文化，办公设施调配，文档整理。 4、金融审核部 设置1个负责业务团队提交客户资料的审核和风控把握。 四、薪酬绩效考核管理人员，管理方法 1、薪酬绩效考核人员 （1）总经理 方案1：采用固定工资和提成制：每单500元。每月制定任务指标10单，完成当月任务即可享受绩效工资5000元底薪，完成制定任务20单即可享受绩效工资10000元底薪，完不成当月指标10单，则无底薪，只领取每单提成。 方案2：采用无底薪制，每月制定任务指标10单，按照公司总体服务费的总额8%计提佣金，完成制定任务20单即可按照公司总体服务费的总额10%计提佣金，完不成当月指标10单，则无底薪，只领取每单提成500元。 分析：以平均下款额40万来计算，公司收取服务费4个点，共计费用400000*4%=16000元，10单为160000元，个人佣金为160000*8%=12800元。 职务经理 不合格 合格 基本档 优秀 团队单数 5单（以下） 5单 6单以上 10单以上 每单提成 0 200 300 400单 （3）业务人员 销售人员按照创造价值法则方案，销售人员业绩涵盖公司所有业务种类：信用贷，抵押贷及其他公司业务产品。（其中中介合作方式信用贷不能低于4个点不高于8个点，高于4个点的部分可以返给中介，抵押贷不低于3个点，不高于6个点，高于4个点的部分可以返给中介，返还后剩余服务费记为业务人员业绩，按照剩余服务费的10%发放提成。 具体见下表：