基本功培训.ppt

宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 乐道伙伴基本功培训 列名单 A类名单，很好的朋友，熟人 B类名单，普通的朋友 C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友 列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新你的名单！ 每天对着名单，问自已这个问题：下一个又是谁呢？ 预热 所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用电话关心他们， 跟他们聊天，但不能天马行空的乱聊。 预热的方式： 家庭：询问朋友家里最近的情况 工作：询问朋友对目前工作的满意程度 休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动 收入：对收入待遇是否有所报怨 健康：关心朋友及家人的健康状况 梦想：了解朋友的目标及梦想 针对以上六个方向，可以找出对方的需求！ 邀约 邀约的心态： 1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会 2,乐观积极的心态： 消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！ 积极心态：没关系，下次我一定约到你！ 3,热诚 4,不要预设立场 邀约的原则： 1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择 2,电话邀约原则 3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度 4,“四不说原则”：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不说 5,一次不邀约太多人（除夫妻） 6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不见不散” 等引起他人重视的话来作为结束语 7,留一些悬念：“这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？”；“这次这个项目太好了， 你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！” 8,约人不聊天，聊天不约人 约人的时候讲了一大堆话，反而把主题遗忘。最好是越简单越好 9,与对方确认好时间后 ，记得要打电话给你想要借力的老师，告诉他新人的情况， 以便你的老师作好准备，在见面时知道如何沟通。 10,在新人赴约前几个小时，以不影响和打扰他的方式提醒对方赴约 邀约的经典话术： 电话邀约话术分为以下几种： 1,重点突出交友的 “今天晚上我想约你一起去见几个好朋友” “我很想带你去参加一个朋友的聚会” “一个很久不见的好朋友约我晚上见面，今晚我们一起去吧” “我有个很厉害的朋友，我带你认识一下” 2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “你若有时间的话，我真希望带你去看看商品展示会” “想不想知道我最近在忙些什么？” 3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？” “我想请你和我一起去了解一个不用本钱就可以开始生意的项目” “想不想让你的银行存款后面多添几个零？” 4,重点突出学习成长的