增员技巧23页.ppt

增员不进行选择，那我们的经营就是在赌博 　　　　　　　　接触30名准增员对象 增员的原则－－去找那些感到“不安”的人 有“经济上不安”的人 有“工作（职业）上不安”的人 增员方法逐个数 （一）结伴购物增员法 （二）摆摊设点增员法 （三）顺路增员法 （四）随机增员法 （五）电影院增员法 （六）培训增员法 增员面谈要点 1、至少要有2人同行 2、一人充当打人的角色，一人进行面谈 3、面谈人要穿着得体，要有气势 4、面谈要快，简单明了 5、需要帮手 6、详细了解，公司面谈 7、要现场拒绝一些应聘人员 8、即使是较好的对象，也不要勉强 9、谈话要有分寸，不要太多虚假 10、要学会问话，直觉判断能力很重要 国寿尖兵初级主管培训 增员技巧 巡回演讲团课题： 为什麽要增员 基本法指引 自我发展需要 形势与前景 “直辖”是寿险经营的永恒主题 “增员”是保险事业的保险单 增员是借力，可以突破我们的业务禁区 “推销”像买趸交，一次性的好处 “增员”是年年返本，活得越老领得越多 20名愿意接洽者 10名合格应征者 4名你想录用的人 2人会接受录用 直接接触增员来源 私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人 直接接触增员来源 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物 非直接接触增员来源 报纸广告 人才市场 直接信函（直邮） 直接接触增员方法 朋友与熟人 社团、社区活动 与你有业务往来的人 当地报纸 正在寻找工作机会的年轻人 其他 个人销售增员方法 从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时 主要推荐人来源 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各行业有联络的人 有效推荐人特征 必须能够给予帮助 必须愿意给予帮助 如何获得推荐人的协助并建立关系 1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立， 并用心来维护的 三种接触方式 电话约访 亲自接触 预约信函 成功增员系统辅助工具 准增员对象卡 推介人记录卡 备忘录 增员、计划与记录手册 每月、每日工作计划 备 忘 录 如何留才？ 业务员的去留，绝大部份 均来自管理人员的态度及人际环境的影响。 二十一世纪 最大的能力 是 有能力吸引 有能力的人为你工作。 除了行动以外，一切都是假的/ 国寿尖兵初级主管培训